Você sabia que, segundo uma pesquisa da Nielsen, as vendas em datas comemorativas podem crescer até 50% em relação aos meses comuns? Além disso, um levantamento do Sebrae revelou que 73% dos consumidores preferem presentes personalizados, como os oferecidos por artesãs, em datas como Dia das Mães, Natal e Páscoa. Esses números mostram o potencial incrível que as datas especiais têm para impulsionar as vendas de quem trabalha com artesanato.
Mas, para transformar essas oportunidades em lucro, é preciso mais do que criatividade — é necessário planejamento. Afinal, como garantir que o cliente escolha suas peças ao invés daquelas de outros ateliês ou até mesmo das lojas que vendem produtos com soluções similares? Outra pergunta, que muitas artesãs fazem, é sobre como se preparar para atender muitas pessoas sem perder a qualidade do seu trabalho?
Este artigo vai te ajudar a resolver essas questões e a criar estratégias práticas e bem fáceis de aplicar para que você aproveite ao máximo as datas comemorativas de 2025.
Continue lendo para descobrir como transformar essas ocasiões em um ano inteiro de vendas crescentes para o seu ateliê.
O que você verá no artigo:
Por que 2025 é um ano de oportunidades?
Se você já analisou o calendário de 2025, provavelmente percebeu que ele está repleto de oportunidades para vender em datas comemorativas.
Sendo empreendedora no mundo do artesanato, é importante ter atenção dobrada a esses dias, pois o cliente estará mais ativo nas compras justamente nesses períodos do ano. Mas você sabe como aproveitar essas datas para aumentar as vendas?
Para responder a essa pergunta, é preciso considerar diversos elementos. Afinal, há mais de um fator que influencia no volume de vendas das suas peças artesanais.
Aqui algumas dicas de como aproveitar cada data para vender mais:
Estratégias práticas para vender mais em datas comemorativas
1. Entenda quem é o seu público-alvo
Antes de qualquer coisa, pergunte-se: quem são os clientes que compram comigo nessas datas? Eles procuram presentes para amigos, familiares ou para decorar a própria casa? Essa é a hora de observar o comportamento do seu público, analisando até mesmo mensagens e depoimentos das vendas passadas.
Exemplo prático: Se no Dia das Mães de 2023 a maioria das suas vendas foi de produtos personalizados, considere criar uma coleção exclusiva para 2025. Que tal adicionar itens customizados que atendam a várias mães ao mesmo tempo? Que tal oferecer o artesanato já embalado para presente ou mensagens especiais em cartões? Seu cliente vai amar essa facilidade.
2. Planeje seu estoque com base em dados concretos
Um erro comum de muitas artesãs é trabalhar no improviso, especialmente em períodos de alta demanda. Use os dados das suas vendas passadas para prever quais itens serão mais procurados.
- Analise os produtos mais vendidos em cada feriado no ano anterior.
- Avalie os materiais necessários e faça compras antecipadas para evitar custos altos de última hora.
Dica: Se você vende panos de prato decorativos, por exemplo, verifique se algum tema (Natal, Páscoa, etc.) teve maior aceitação e planeje suas criações com base nisso.
Dica de ouro: considere fazer kits incluindo produtos temáticos e não temáticas para facilitar as vendas e refazer os kits em outras épocas, se por acaso ainda fique com algum estoque parado.
3. Aposte em campanhas estratégicas
As promoções, por exemplo, são ótimas para atrair clientes, mas devem ser feitas com cautela. Analise sua margem de lucro antes de oferecer descontos.
Sugestões de promoções:
- Kits temáticos com preço especial.
- Descontos progressivos: “Compre 2, leve o terceiro com 20% de desconto.”
- Frete grátis para compras acima de um valor específico.
Case de sucesso: Em 2024, uma artesã do interior de Minas Gerais dobrou suas vendas no Dia das Crianças ao criar kits de brinquedos sensoriais com 10% de desconto e entrega gratuita.
4. Divulgue seus produtos com antecedência
Clientes precisam de tempo para decidir o que comprar. Divulgue suas criações no mínimo 30 dias antes de cada data comemorativa.
Ideias de divulgação:
- Faça posts no Instagram com fotos dos produtos em uso.
- Crie vídeos curtos mostrando o processo de fabricação das peças.
Dica de ouro: Use as listas de clientes do WhatsApp para enviar mensagens personalizadas para seus clientes fiéis, clientes que pediram preço e nunca compraram, clientes que compraram no mesmo período do ano anterior e clientes que compraram e nunca mais apareceram.
5. Decore e encante
A decoração temática não é apenas para lojas físicas — ela também funciona muito bem online. Capriche nas fotos dos seus produtos, usando elementos que remetem à data comemorativa.
Exemplo: Se você vende velas aromáticas, fotografe-as em um ambiente decorado com luzes de Natal ou em mesas românticas para o Dia dos Namorados.
6. Aproveite o momento, mesmo com produtos fora do tema
Você não precisa vender apenas itens natalinos no Natal ou apenas ovos decorados na Páscoa. Use o aumento de compras nesse período para oferecer o que você faz de melhor, seja o que for.
Exemplo: Uma artesã que vende fraldas bordadas pode criar ações de venda do tipo “Compre 3 e ganhe 1 embalagem especial de Natal”, aproveitando o clima de presente para estimular a compra.
Outro exemplo é um ateliê que produz tapetes de retalho: uma divulgação destacando como seus tapetes podem renovar o visual da casa para o ano novo é suficiente para atrair clientes.
Mesmo que seus produtos não sejam específicos para cada data comemorativa, isso não significa que você não possa aproveitar o momento. As pessoas estão mais dispostas a gastar e renovar, e suas criações podem ser a escolha perfeita para atender a essa demanda.
Como gerenciar e potencializar as vendas do seu artesanato
Se você é artesã e quer organizar seu negócio para vender mais e economizar tempo, chegou a hora de conhecer como um sistema ERP pode transformar sua rotina. Com o Bling, você profissionaliza sua gestão, mantém tudo organizado e foca no que mais importa: criar e vender suas peças.
O Bling é um sistema completo que ajuda você a gerenciar finanças, estoque, vendas e muito mais, seja em sua loja física, online ou até em feiras. Confira tudo o que ele pode fazer pelo seu negócio:
O que o Bling pode fazer por você:
1️⃣ Cadastro de clientes e fornecedores
Mantenha as informações dos seus clientes e fornecedores em um só lugar. Isso facilita negociações e ajuda a personalizar seu atendimento.
2️⃣ Emissão de notas fiscais
Garanta que seu negócio funcione dentro das normas legais emitindo notas fiscais de forma rápida e simples, tanto para peças vendidas quanto para consignações.
3️⃣ Gestão financeira completa
Controle suas receitas, despesas e tenha acesso a relatórios detalhados para saber exatamente como está a saúde financeira do seu negócio.
4️⃣ Criação de etiquetas
Produza etiquetas simples ou com código de barras para organizar suas peças. Além disso, automatize etiquetas de envio para os Correios ou transportadoras.
5️⃣ Frente de caixa para lojas físicas e feiras
O Bling também funciona como um sistema de frente de caixa para facilitar suas vendas em feiras e eventos, integrando tudo com seu estoque online.
6️⃣ Gestão de estoque unificada
Controle todo o seu estoque — seja da loja física, online ou do ateliê — em um único lugar, evitando perdas e desorganização.
O grande diferencial para artesãs
Uma das funcionalidades mais incríveis do Bling é a integração e automação do estoque com marketplaces. Isso significa que você cadastra sua peça uma única vez, e ela será replicada automaticamente nos canais que escolher, como loja física, site próprio, Shopee ou Mercado Livre.
E o melhor: quando a peça é vendida em qualquer um desses canais, o Bling atualiza o estoque e retira a peça dos outros, tudo de forma automática. Isso evita confusões e economiza um tempo precioso para você focar na produção.
Por que profissionalizar sua gestão?
Organizar e gerenciar seu negócio com uma ferramenta como o Bling ajuda você a economizar tempo, evitar erros e aumentar suas vendas. Seja para expandir para novos mercados, integrar diferentes canais de venda ou facilitar sua rotina, o Bling faz toda a diferença no seu dia a dia como artesã.
Quer profissionalizar seu ateliê e vender mais com menos esforço? Experimente o Bling e descubra como ele pode transformar o seu negócio artesanal!
Conclusão
São 3 décadas trabalhando com vendas sendo que na última decidi me profissionalizar com artesã. Vivo de artesanato e até hoje já ensinei mais de 10 mil artesãs a como se profissionalizar e ter sua independência financeira através das vendas de artesanato.
Se elas podem viver de artesanato, você também pode!
Existe um cliente lá fora precisando da arte que você faz.
Este post foi escrito por Aline Nunes, uma referência em artesanato e vendas. Suas aulas gratuitas nas redes sociais já alcançou mais de 15 milhões de visualizações no YouTube, 500 mil seguidores e 10 mil alunas em seus cursos. Criadora do método “Artesã Fora de Série”, Aline é conhecida por sua dedicação e conteúdo prático que transformam vidas.