Conheça o top 13 marketplaces de moda e venda mais!

13 junho, 2025

Marketplaces de moda dominam o cenário do comércio online ao oferecer uma experiência de compra completa para quem busca praticidade e variedade. De acordo com dados da Associação Brasileira de E-commerce, o ramo do vestuário figura entre as principais categorias de loja online e movimentou mais de R$ 20 bilhões em 2024.

Essas plataformas que proporcionam a venda online reúnem desde grandes grifes até marcas independentes, como brechós sustentáveis e peças exclusivas. Com opções para todos os estilos e orçamentos, se tornaram a solução ideal para consumidores que desejam acompanhar as últimas tendências sem perder tempo.

Além da conveniência, os marketplaces de moda oferecem vantagens exclusivas, como a comparação de preços em tempo real, as avaliações de outros compradores, o frete facilitado e as promoções imperdíveis.

Para os vendedores, representam uma oportunidade de alcançar milhares de potenciais clientes sem a necessidade de investir em uma loja física ou site próprio. Quer conhecer mais sobre o potencial desse recurso e o top 13 melhores marketplaces? Continue a leitura!

Principais aprendizados

Um marketplace de moda é como um shopping virtual que reúne diversas marcas e vendedores em uma única plataforma online. Nele, lojistas podem cadastrar seus produtos (como roupas, acessórios ou calçados) e alcançar milhares de consumidores sem precisar investir em um e-commerce próprio.
Desde plataformas globais como Shopee e Shein até marketplaces de moda nacionais como Elo7 (peças autorais) e Netshoes (artigos esportivos), o Brasil oferece opções estratégicas para cada tipo de negócio de moda. A escolha ideal depende do seu público-alvo, tipo de produto e estratégia de vendas.
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O que são marketplaces de moda?

Os marketplaces de moda são plataformas digitais que funcionam como verdadeiros shoppings virtuais ao reunir diversas marcas e vendedores em um único ambiente online.

Nesses espaços, lojistas podem expor seus produtos — de roupas e acessórios a calçados e peças exclusivas — enquanto os consumidores encontram variedade, praticidade e oportunidades únicas em poucos cliques.

Existem marketplaces generalistas (com diversos segmentos) e especializados (focados exclusivamente em moda). Para vendedores, entender essa diferença é essencial para posicionar seus produtos da melhor forma e alcançar o público certo.

A grande vantagem de dominar os marketplaces de moda é a visibilidade ampliada! Ao integrar em um ecossistema do tipo, sua loja ganha acesso a um fluxo constante de visitantes — sem precisar investir pesado em tráfego próprio — e pode vender mais. Mas os benefícios vão além: desde ferramentas de gestão simplificada até a credibilidade associada a plataformas consolidadas.

Quer saber se vale a pena para o seu negócio? A seguir, entenda mais sobre as vantagens e desvantagens desse tipo de venda.

Quais as vantagens e desvantagens de vender em marketplaces?

Para identificar a plataforma ideal para sua loja, é essencial pesar os pontos fortes e fracos dos marketplaces, além de entender quais critérios realmente impactam seu negócio — como taxas, público-alvo e facilidade de gestão.

O que significa que, antes de cadastrar seus produtos em qualquer plataforma, é importante avaliar cuidadosamente o cenário. Cada marketplace tem suas particularidades, e o sucesso das vendas pode depender de fatores. A seguir, veja os principais prós e contras dessa estratégia.

Vantagens de vender em marketplaces

Os pontos fortes de optar pelos marketplaces de moda são:

alcance ampliado: marketplaces geralmente têm um grande tráfego de visitantes e uma base de usuários ativa, o que pode aumentar a visibilidade do produto e atrair novos clientes;
menos despesas: você não precisa investir em marketing digital nem criar um e-commerce do zero, o que significa menos despesas;
processamento de pagamentos simplificado: os marketplaces oferecem opções de pagamento fáceis e seguras, o que pode facilitar a sua vida e gerar mais confiança em seus vendedores;
maior confiança do cliente: é comum que os compradores tenham mais confiança em fazer compras de um vendedor em um marketplace conhecido do que em uma loja online independente;
maior escala: esses canais de venda são uma ótima opção para vendedores que estão tentando expandir o alcance de seus negócios e atingir novos públicos.

Desvantagens de vender em marketplaces

Já os pontos fracos desse tipo de negócio são:

custos de venda: alguns marketplaces cobram uma taxa de anúncio ou uma comissão sobre as vendas realizadas por meio da plataforma, o que pode diminuir sua margem de lucro como vendedor;
alta concorrência: como os marketplaces atraem muitos vendedores, pode haver muita concorrência pela atenção de um mesmo comprador dentro do canal, o que torna difícil destacar-se entre tantas opções;
controle limitado: os vendedores têm menos controle sobre a aparência e a funcionalidade de suas lojas em um marketplace do que em uma loja online independente;
menos controle sobre o processo de venda: afinal, geralmente,são as plataformas que escolhem as opções de envio, sistemas de pagamento e devolução de produtos;
menos controle sobre o relacionamento com o cliente: há menos controle sobre o relacionamento com o cliente em um marketplace, já que os consumidores tendem a se relacionar mais com a marca do marketplace em vez da empresa do vendedor.

Agora que já sabe o que são marketplaces de moda e quais suas vantagens e desvantagens, confira os melhores para vender roupas!

Quais são os melhores marketplaces para vender roupas?

Se você quer vender roupas online com sucesso, a escolha do marketplace certo faz toda a diferença! Aqui está um guia rápido dos melhores canais para cada tipo de negócio:

para visibilidade e vendas rápidas: Mercado Livre, Shopee e Shein são campeãs em tráfego e variedade de público;
peças autorais e sustentáveis: AMARO e Elo7 são o destino perfeito para quem valoriza moda única e feita à mão;
moda esportiva e fitness: Centauro, Netshoes e Decathlon dominam esse nicho com público segmentado;
moda casual e acessível: Riachuelo, C&A e Zattini oferecem credibilidade e alcance massivo.

O segredo para uma boa escolha é analisar taxas, logística e perfil do público antes de decidir. Muitos vendedores combinam múltiplas plataformas para maximizar resultados!

Quer detalhes sobre taxas, cadastro e dicas para cada marketplace? Continue lendo e descubra como escolher o melhor canal para o seu negócio de moda!

Top 13 marketplaces de moda

Você sabia que pode vender em mais de um marketplace, ao mesmo tempo? É isso mesmo: é possível apresentar as suas mercadorias em mais de uma plataforma de vendas, inclusive fazendo o mix com marketplace e e-commerce.

Mas, afinal, quais são os melhores marketplaces de roupas? Confira top 13:

Shopee
Mercado Livre
Shein
AMARO
Dafiti
Elo7
Riachuelo
C&A
Centauro
Zattini
Netshoes
Decathlon
AliExpress

Entenda mais sobre cada um a seguir.

1. Shopee

Um dos marketplaces que mais cresceram no Brasil nos últimos anos, a Shopee possui um vasto catálogo de produtos, mas é muito forte na categoria de moda em geral. Você pode vender por lá com CNPJ ou até CPF e a comissão é fixa de 14% por venda, mais uma taxa fixa de R$4 por item. Se decidir participar do Programa de Frete Grátis, a comissão pode chegar até 20%.

Como fazer integração com a Shopee

Assista ao vídeo abaixo e aprenda como fazer a integração entre Bling e Shopee.

2. Mercado Livre

Outro gigante de vendas, o Mercado Livre é o maior marketplace da América Latina e também conta com várias categorias, sendo notável na categoria de moda.

O Mercado Envios é outra grande vantagem oferecida pelo canal, afinal, facilita a gestão de entregas e automatiza a logística de frete do seu negócio. As taxas do Mercado Livre variam de 10% a 19% por venda.

3. Shein

Se você busca um marketplace de moda feminina, com foco em produtos mais populares, a Shein é um canal ideal para isso.

Considerada a maior loja de fast-fashion do mundo, a gigante chinesa atingiu 1,53% de participação no mercado global de vestuário, segundo levantamento da GlobalData. Sendo assim, é um canal essencial para quem trabalha com esse tipo de produto.

4. AMARO

Outro marketplace voltado para moda, a AMARO tem como diferencial a certificação de carbono negativo e a rapidez das entregas.

É uma loja voltada para artigos de qualidade, alguns deles até de alto padrão. O marketplace conta com curadorias especializadas e foco em tendências do mundo fashion.

5. Dafiti

A Dafiti é uma das marcas brasileiras com mais tradição no ramo, que defende o propósito de inspirar as pessoas a se divertirem com a moda enquanto cumprem a missão de levar a moda do mundo a todos.

Desde 2011, conta com parceiros e abriga lojas e marcas para vendas de roupas, calçados e acessórios.

6. Elo7

O Elo7 é o marketplace perfeito para vendedores de moda autoral, artesanato e peças exclusivas.

Com um público que valoriza produtos personalizados e feitos à mão, a plataforma cobra uma comissão de 15% sobre cada venda, além de uma taxa de serviço de 7%. Não há mensalidade, e você pode vender tanto com CPF quanto CNPJ.

7. Riachuelo

Uma das maiores redes de varejo físico do Brasil, a Riachuelo também tem um marketplace robusto para vendedores de moda.

A plataforma é forte em roupas, calçados e acessórios, com um público que busca preços acessíveis e tendências. As taxas variam conforme a categoria, mas geralmente ficam entre 12% e 20%.

8. C&A

Apesar de ser uma marca holandesa, a C&A tem forte presença no Brasil e seu marketplace é uma ótima opção para vendedores de moda casual, feminina, masculina e infantil.

As taxas partem de 15%, e a plataforma oferece suporte logístico para facilitar as entregas.

9. Centauro

Especializada em artigos esportivos, a Centauro (agora parte do grupo Foot Locker) é o marketplace ideal para vendedores de moda fitness, tênis e equipamentos esportivos.

As taxas variam conforme o produto, mas costumam ficar em torno de 15% a 25%.

10. Zattini

Parte do grupo B2W (dono da Americanas e Submarino), a Zattini é um marketplace focado em moda e calçados, com forte apelo em promoções e descontos.

As taxas variam entre 12% e 18%, e a logística pode ser integrada com os Correios ou transportadoras parceiras.

11. Netshoes

Outra marca do grupo B2W, a Netshoes é líder em artigos esportivos, tênis e moda fitness.

As taxas ficam em torno de 15% a 20%, e a plataforma oferece suporte logístico para facilitar as vendas.

12. Decathlon

A Decathlon é uma gigante francesa de artigos esportivos e seu marketplace é uma ótima opção para vendedores de roupas, calçados e equipamentos esportivos.

As taxas variam conforme o produto, mas geralmente ficam entre 10% e 20%.

13. AliExpress

Um dos maiores marketplaces globais, o AliExpress (do grupo chinês Alibaba) é forte em moda acessível, acessórios e produtos populares.

As taxas são competitivas (em torno de 5% a 8%), mas o desafio é a concorrência com vendedores internacionais.

A escolha do melhor marketplace de moda depende do seu público, tipo de produto e estratégia de negócio. Com a estratégia certa, esses canais podem impulsionar suas vendas e alavancar sua marca no competitivo mercado da moda online!

Quais são os principais marketplaces do Brasil?

O Brasil conta com marketplaces especializados que dominam diferentes nichos do varejo digital. Conheça os principais:

AMARO: marketplace digital de moda premium, 100% brasileiro, focado em peças sofisticadas e marcas autorais;
Dafiti: pioneiro em moda online no país (fundado no Brasil), hoje parte do Global Fashion Group, com amplo catálogo de roupas, calçados e acessórios;
Elo7: perfeito para produtos artesanais, autorais e peças exclusivas;
Riachuelo: gigante do varejo físico nacional com marketplace robusto para moda acessível e tendências;
Zattini: pertence ao grupo B2W (Americanas/Submarino), líder em moda e calçados com forte apelo em promoções;
Netshoes: especialista em artigos esportivos (adquirida pela Magalu), ideal para tênis e moda fitness.

Agora que já conhece os principais marketplaces do Brasil, veja dicas de como escolher o melhor para seu caso.

Como escolher o marketplace de moda ideal para a sua loja?

Na hora de vender moda on-line, escolher o marketplace certo é essencial para o sucesso do seu negócio. Cada plataforma tem seu público, taxas e vantagens – e a decisão deve considerar fatores como público-alvo, custos, visibilidade e facilidade de uso.

Identifique seu nicho: marketplaces como Dafiti e Zattini são ideais para moda casual e esportiva, enquanto Elo7 e AMARO atende a peças vintage e sustentáveis.
Analise as taxas: compare comissões e planos de assinatura, faça comparativos em tabelas para ter certeza das diferenças.
Público e alcance: plataformas globais como Shein são boas para marcas internacionais, enquanto redes nacionais podem ter menos concorrência.
Recursos de venda: verifique se o marketplace oferece ferramentas como frete grátis ou anúncios patrocinados.

Invista tempo na pesquisa e teste plataformas diferentes para encontrar a que melhor se adapta ao seu catálogo e estratégia!

A seguir, confira dicas para vender mais!

Dicas para vender mais no ramo da moda

Se destacar nos marketplaces de moda não é fácil, mas, com algumas dicas práticas, seu negócio pode ir longe! Confira:

fotografia profissional: invista em imagens de alta qualidade, com boa iluminação e múltiplos ângulos. Vídeos mostrando o caimento das peças também aumentam conversões;
descrições detalhadas: capriche no anúncio! Inclua medidas, composição do tecido, cuidados e sugestões de combinações. Use palavras-chave para SEO;
atendimento personalizado: responda rápido, ofereça trocas facilitadas e use chatbots para dúvidas frequentes;
presença multicanal: venda em marketplaces, redes sociais e e-commerce próprio;
gestão de estoque inteligente: use ferramentas como o Bling para evitar rupturas e sincronizar inventário entre todos os canais;
frete estratégico: ofereça grátis acima de um valor ou parcele o custo no preço;
promoções temporárias: cupons de desconto, bundles (leve 2 pague 1) e liquidações por sazonalidade impulsionam vendas;
pós-venda impecável: estratégias de pós-venda, como brindes, embalagens memoráveis e pedidos de avaliação melhoram reputação e fidelização;
dados e adaptação: analise relatórios para identificar tendências e ajuste seu catálogo conforme a demanda;
diferencial competitivo: destaque-se com sustentabilidade, tamanhos inclusivos ou edições limitadas.

Com essas dicas em mãos, é hora de arregaçar as mangas e investir nos marketplaces de moda.

FAQ – Perguntas Frequentes sobre Marketplaces de Moda

Qual é o marketplace que mais vende no Brasil?

O Mercado Livre é o maior marketplace em volume de vendas no Brasil, com amplo alcance em diversas categorias, incluindo moda.

Qual é o melhor marketplace para vender?

A escolha ideal depende do que você busca como empreendedor. O mais importante é alinhar as características do seu produto com o perfil de cada plataforma para encontrar seu melhor canal de vendas.

Quais são os marketplaces de moda brasileiros?

Os principais marketplaces de moda brasileiros são: Elo7 (peças autorais), AMARO (moda premium), Dafiti (multimarcas) e Zattini (moda acessível), além de Netshoes (esportivo) e Riachuelo (varejo tradicional). Plataformas como Mercado Livre e Shopee, embora globais, também são essenciais no Brasil.

Qual é o melhor site para vender roupas online?

No vasto universo do varejo digital de moda, cada plataforma tem seu diferencial. Enquanto algumas brilham na moda rápida, outras se destacam em nichos como peças autorais ou premium. A verdade é que o “melhor” varia conforme o estilo, público-alvo e estratégia do seu negócio.

Vale a pena vender em mais de um marketplace de moda ao mesmo tempo?

Sim, desde que você consiga gerenciar estoque, prazos e atendimento. Usar plataformas como Bling para integrar vários marketplaces ajuda a evitar vendas duplicadas e centraliza o controle.

Como destacar minha loja em um marketplace cheio de concorrência?”

Invista em fotos profissionais, títulos e descrições otimizadas, preços competitivos. Também estimule feedbacks com atendimento excelente.

Como vender roupas pela internet?

Para vender roupas pela internet:

escolha seus marketplaces;
cadastre produtos com boas fotos;
defina preços competitivos;
gerencie estoque integrado;
automatize entregas e pós-venda.

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Por que integrar com o Bling? Porque com a integração você garante:

estoque sempre atualizado em todos os marketplaces simultaneamente;
processamento automático de pedidos e emissão de NF-e;
controle centralizado de vendas e finanças;
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