Você sabe a importância que as ações promocionais têm para o varejo, não é mesmo? Afinal, as ofertas funcionam com um importante argumento de venda, estimulando as pessoas a finalizarem uma compra para aproveitarem o novo preço, que, geralmente, está disponível apenas por um tempo determinado. Entretanto, como calcular o desconto de um produto? Qual é a porcentagem ideal?
Essas são perguntas muito comuns para empreendedores que lidam com comércio eletrônico ou físico. Isso porque, se por um lado você deseja atrair um cliente e fazer uma venda, por outro, não quer sair no prejuízo, não é mesmo?
Para que isso de fato não aconteça, e você continue lucrando com a venda de uma mercadoria em promoção, é preciso saber o que considerar no cálculo de desconto.
Essa é uma das razões para a matemática ser uma das ferramentas mais importantes para os empreendedores. Uma vez que é através dela que o empresário consegue otimizar os preços dos produtos, assim como planejar o financeiro da empresa.
Nesse sentido, quando falamos em matemática para empreendedores, é impossível deixar a porcentagem de fora do assunto.
Isso porque, embora seja difícil trabalhar com frações e porcentagens, esses conceitos facilitam bastante na hora de calcular o desconto de um produto.
E se você não conhece nada disso, e nem sabe por onde começar, fique tranquilo porque neste conteúdo abordaremos a porcentagem e suas diversas formas e aplicações. Tudo a partir de um material bem explicadinho. Aproveite para ler tudo!
Leia também: Como realizar promoções de vendas e gerar mais resultados?
O que você verá no artigo:
O que é porcentagem?
Porcentagem é uma forma de expressar uma quantidade em relação a um todo, utilizando a fração de 100 como base. Ela divide um valor inteiro e em várias partes. Por exemplo, se uma loja oferece um desconto de 30%, o preço final será 70% do original.
Na prática, isso significa que o cliente pagará apenas 70% do preço inicial.
Nesse cenário, um produto que custa R$100 e que recebe um desconto de 30% passa a custar R$70 (ou 70% do valor inteiro).
Quer algo mais fácil? Então pense em uma barra de chocolate com 10 quadradinhos. O total da barra, representada por 100% dela, só existe enquanto os 10 quadradinhos estão ali.
Contudo, cada pedaço de chocolate representa uma fração do todo. Assim, se você comer dois quadradinhos da barra, terá comido 2/10, ou seja, 0,20, ou ainda, 20% da barra.
Outra forma de ver esses dados é entender que após comer dois pedaços, sobram 8, o que pode ser representado como 8/10, 0,8, ou 80% da barra de chocolate. Essa é a porcentagem que não foi comida.
Em resumo, uma porcentagem representa uma quantidade, ou um pedaço, de algo que é completo, ou seja, que é 100%.
Exemplo do cálculo de desconto
Levando o conceito para dentro do varejo, pense em um item que custa R$1.500 no seu lançamento. Esse é o valor total da mercadoria, ou 100% do preço dela. Nesse modelo, o comprador que deseja adquirir o produto precisará desembolsar os R$1.500.
Entretanto, se o mesmo item que custa R$1.500 recebe um desconto de 25% em relação ao valor original, o comprador precisará pagar 75% do preço base.
Ou seja, no exemplo, o cliente pagará apenas um “pedaço” do valor total (e não o montante total). A esse “pedaço”, chamamos de porcentagem.
É importante dominar esse conceito porque quando você coloca em seu site descontos de 20%, isso significa que o cliente pagará apenas 80% do valor original.
Por último, mas não menos importante, é importante lembrar que o símbolo utilizado para representar a porcentagem é o “%”.
A porcentagem é muito utilizada no varejo para facilitar a comunicação com o cliente, ajudando ele a comparar valores, mostrando a vantagem de aproveitar uma promoção.
Como calcular porcentagem?
A fórmula para calcular desconto em porcentagem é:
porcentagem = (valor parcial / valor total) x 100%
Logo, para descobrir a porcentagem de 90 em relação a 150, aplique a fórmula:
porcentagem = (90 / 150) x 100%
porcentagem = 0,6 x 100%
porcentagem = 60%
O resultado é que 90 é 60% de 150.
Agora imagine que você queria descobrir o valor real de uma porcentagem. Essa necessidade é bastante comum em lojas, não é mesmo?
Imagina que na Black Friday você quer fazer uma mega promoção com descontos de 40% em toda loja. Como saber o montante de dinheiro que será descontado do produto? Usaremos em mercadoria que custa R$50 como exemplo.
Nesse caso:
valor parcial = (40% / 100%) x 50
valor parcial = 0,40 x R$ 50
valor parcial = R$ 20
Ou seja, o produto que custa R$50, ao receber um desconto de 40%, ou seja, R$20, passa a custar R$30. Em outras palavras, R$30 é 60% do valor total (R$50).
Agora que você sabe o básico de porcentagem, explicaremos como usar esse conceito na hora de calcular desconto em porcentagem na calculadora. Fique tranquilo, porque a sua calculadora simples, no celular, já resolve o seu problema!
Como calcular desconto de um produto?
Para calcular o desconto, tenha dois valores em mãos: o preço original e a porcentagem de desconto que deseja oferecer. Então, aplique a fórmula: valor do desconto = preço original x (porcentagem de desconto / 100%). O valor do desconto é a diferença entre o preço original e o com desconto.
Suponhamos que você é um vendedor de calçados, e quer aplicar um desconto de 20% em toda sua loja. Para facilitar as contas, considere que o valor de todos os calçados é R$100. Com isso, qual será o preço da etiqueta?
Primeiro, devemos descobrir quanto vale 20% de R$100.
valor do desconto = 100 x (20 / 100%)
valor do desconto = 100 x 0,2
valor do desconto = 20
Portanto, temos um desconto de R$20 em todos os calçados da loja. Atenção porque esse é o valor do desconto! Não o preço pelo qual o produto será vendido!
Já que R$20 é o valor de desconto, o preço da etiqueta será:
R$100 – R$20
= R$80
Tudo bem, os números anteriores facilitam muito a conta, não é verdade? Vamos partir para um caso mais próximo da realidade: os calçados custam R$125,90 e o desconto será de 33%. Aplicando a fórmula temos:
valor do desconto = 125,90 x (33 / 100%)
valor do desconto = 125,90 x (0,33)
valor do desconto = 41,54147
Uma vez que o produto custava R$125,9 e o valor de desconto é de R$41,54, o valor final será de R$84,40, arredondando-o para cima.
Como calcular desconto em porcentagem no Excel?
Para calcular o desconto em porcentagem no Excel considere as células:
- A2 = valor sem desconto
- B2 = porcentagem de desconto
- C2 = resultado do valor do desconto
- D2 = resultado do valor final com desconto
Comece multiplicando o valor inicial (A2) pela porcentagem de desconto (B2), ou seja, “=A2*B2”. Depois descubra o valor total subtraindo o valor do desconto (C2) do valor inicial (A2), sendo a fórmula “=A2-C2”.
Como fixar o lucro pelo preço final do produto?
Um dos maiores problemas de quem está começando no empreendedorismo é saber precificar seus produtos e serviços.
Isso pode resultar em muitos problemas, por exemplo, é comum o empreendedor faturar, mas não ter lucro, que é o que realmente importa no fim das contas.
Isso acontece quando você vende muito, logo o faturamento é bom, mas os seus gastos são altos e o valor da venda da mercadoria não cobre todos eles. Ou cobre, mas não permite que sobre muito. E é justamente essa “sobra” que é o lucro.
Para evitar que isso aconteça, ao precificar seus produtos, primeiro você precisa somar todos os custos associados com eles.
Leia também: Quais indicadores financeiros realmente importam pro meu varejo?
Como calcular o lucro?
Considere que um calçado tenha um custo total para a sua empresa de R$56,63. Se você planeja lucrar 50% sobre o valor do calçado, então precisa aliar a seguinte fórmula:
preços de custo + (porcentagem de desconto x preço de custo) = valor
56,63 + (50% x 56,63) = valor
56,63 + (50/100 x 56,63) = valor
56,63 + (0,5 x 56,63) = valor
56,63 + 28,31 = valor
84,94 = valor
Tudo pronto? Ainda não! Vale lembrar que muitos produtos têm tributos, os quais precisam ser contabilizados no preço final do item.
A critério de exemplificação, suponhamos que a soma de todos os tributos resulte em uma alíquota final de 20%.
Mais uma vez você será obrigado a subir o preço do produto, agora no valor de 84,95/80% = 20,39, resultando em um preço de etiqueta de R$106,18.
Com esse sistema de precificação, você garante lucro de 50% sobre todo o seu investimento em estoque!
Toda essa estratégia de preço toma tempo e gera muita preocupação para o gestor, não é mesmo?
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