Aprender como vender no AliExpress vai te ajudar a aproveitar todos os benefícios que essa gigante do varejo tem a te oferecer.
Afinal, estamos falando de uma das maiores plataformas de vendas do mundo, que recebeu 400 milhões visitas em apenas seis meses, entre o período de setembro de 2021 e fevereiro de 2022, segundo uma pesquisa da Statista.
Outro estudo, dessa vez da Nielsen|Ebit mostra que mais da metade (54%) dos brasileiros que fazem compras online optam por realizar suas operações nos aplicativos ou sites de lojas no exterior.
Nesse cenário, o Aliexpress ocupa o segundo lugar entre as companhias mais procuradas pelos consumidores do Brasil, ficando atrás apenas da chinesa Shopee.
Toda essa movimentação torna o Aliexpress um dos principais canais de venda para lojistas e empreendedores digitais.
Em 2021, isso passou a ser possível quando a plataforma começou a aceitar o cadastro de lojas brasileiras.
Sua tática para entrar com força no país foi oferecer taxas menores que a concorrência, que variam entre 5% a 10% nas vendas finalizadas. Vale lembrar que a Shopee pratica comissões a partir de 14% para vendedores.
Diante de tudo isso, o aplicativo se tornou um dos aplicativos mais interessantes para o varejo.
Porém, como vender no Aliexpress?
Essa é a pergunta que vamos responder ao longo deste artigo, por isso continue acompanhando!
O que você verá no artigo:
O que é o AliExpress?
O AliExpress é um marketplace online e global com base na China e pertencente ao conglomerado Alibaba Group. Fundado em 2010, o canal cresceu rapidamente, oferecendo milhares de produtos, em diversas categorias, a mais de 220 países e regiões do mundo.
Dentro do canal de venda você encontra uma ampla variedade de mercadorias, normalmente vindos da China, incluindo:
- eletrônicos;
- brinquedos;
- roupas;
- joias;
- artigos para casa e muito mais.
De fato, estamos falando de um site que abriga um portfólio enorme e que hoje se expandiu pelo mundo com centros de distribuição por diversos países.
Todo esse sucesso está relacionado às vantagens que oferece aos compradores, entre elas:
- preço baixo;
- frete grátis;
- cupons de descontos;
- campanhas com ofertas.
E, uma vez que a plataforma atrai os compradores, também chama os lojistas em busca de um lugar ao sol!
Leia também: Tudo sobre Marketplace: dicas, vantagens e como funciona!
Como vender pelo AliExpress no Brasil?
Vender pelo AliExpress no Brasil exige que você tenha um CNPJ ativo e com um CNAE alinhado ao segmento de produtos que você escolheu trabalhar. Com isso em mãos, você só precisa acessar o site, clicar no topo da página em: “vender no AliExpress” e seguir o passo indicado pela plataforma.
Confira, então, o passo a passo de como ser um vendedor no Aliexpress:
- Entre no site e clique em Vender no AliExpress;
- Selecione a opção de “Registro de vendedor não chinês”;
- Escolha o Brasil como país de origem;
- Registre um email, uma senha e concorde com os termos do contrato de adesão;
- Cadastre as informações da sua empresa, como CNPJ e endereço;
- Revise todas as informações;
- Aprove para receber um email com a confirmação da sua inscrição.
Com a chegada do e-mail de confirmação, você terá o acesso liberado à plataforma de venda e poderá cadastrar produtos e personalizar a sua loja.
Faça o login após aprovação
Para entrar novamente em sua página de vendas, vá até a área de “Login do vendedor”.
Lembrando que se a sua página estiver em outro idioma, você poderá fazer a alteração.
Para isso, acesse a área de configurações no canto superior direito da página, clique em “Language” e selecione o português.
Personalizando sua loja
Com o perfil de vendedor criado é hora de personalizar a sua loja e configurar as informações essenciais.
Feito o login, vá até o “Loja”, no menu superior e em seguida selecione “Perfil da Loja”.
Nessa área você terá acesso a diversas opções de personalização, como imagem de fundo, descrição e mais.
Cadastrando produtos
Para cadastrar suas mercadorias:
- clique no menu “Produto”;
- selecione “Postar Produto”.
A partir daí você terá as opções de adicionar:
- título para seu produto;
- fotos e vídeos que vão ser usadas para apresentar seu produto;
- opções de modelos;
- descrição;
- preço;
- estoque, e muito mais.
Fique atento e revise todas as informações antes de finalizar a publicação do item.
Afinal, um simples erro no preço ou na descrição pode te causar grande prejuízo.
Gerenciar seus produtos
Para gerenciar seus produtos cadastrados, o passo a passo segue a mesma lógica apresentada até aqui:
- escolha a opção “Produto”;
- clique em “Gerenciar Produtos”.
Nessa área, você tem uma visão geral de todos os itens cadastrados, logo, se torna mais fácil organizar todos os produtos que estão disponíveis.
Informações importantes para vender no Aliexpress marketplace
Quanto custa vender na AliExpress?
As taxas do Aliexpress variam entre 5% e 10%. Sendo 5% para produtos como eletrodomésticos, mercadorias de telecomunicações e móveis; 8% para itens de beleza, saúde, ferramentas, entre outros. Já as extensões de cabelo e perucas são taxadas em 10%.
Tem que ter CNPJ para vender no AliExpress?
Sim. Para vender no AliExpress marketplace é preciso que você possua um CNPJ adequado ao segmento em que você quer trabalhar. Além disso, é necessário que o vendedor utilize apenas produtos com estoque no Brasil, sendo proibida a venda de itens que estão armazenados em estoques internacionais.
Leia também: Da abertura do CNPJ às primeiras vendas online: Um guia para empreendedores de primeira viagem
Vender no AliExpress vale a pena?
Sim. Vale a pena vender no Aliexpress, especialmente se você considerar as taxas reduzidas em relação aos seus concorrentes diretos, seu alcance e a facilidade com que a plataforma oferece seus serviços para os vendedores brasileiros.
Além disso, o AliExpress marketplace disponibiliza aos lojistas uma série de campanhas de vendas, como distribuição de cupons entre outras promoções que ampliam a atração de clientes.
Lembrando que o AliExpress é um marketplace, portanto o trabalho dele é dar visibilidade a sua loja.
Você é responsável pelos valores dos produtos, a boa apresentação, oferecer boas ofertas e cuidar do envio do produto.
Em quanto tempo recebo o dinheiro de uma venda?
O AliExpress tem o prazo de 7 dias após a entrega do pedido ao cliente para repassar os valores das compras aos respectivos vendedores. Isso ajuda o capital de giro, uma vez que o dinheiro de uma transação fica rapidamente à disposição para o pagamento de contas fixas e variáveis, bem como para a compra de outros produtos ou melhorias na empresa.
Como saber os produtos mais vendidos no Aliexpress?
Antigamente o AliExpress tinha uma sessão de produtos mais vendidos, porém atualmente esta informação não está mais disponível para quem visita o site. Uma dica é entrar na categoria do produto que você vende e observar quais são os resultados que mais aparecem nas primeiras posições. Avalie também o número de vendas de cada vendedor.
Como faço para vender no Aliexpress e ter sucesso?
Essa é uma pergunta muito comum para todos que começam a vender em marketplaces, especialmente canais originalmente de fora do Brasil, como é o caso da Shein, Shopee e Aliexpress.
Pensando em te ajudar a se destacar da concorrência, organizamos uma lista com dicas para vender mais:
- Crie bons títulos para seus produtos
- Prepare e organize as melhores fotos e vídeos
- Cuide da descrição das mercadorias
- Tenha atenção ao preço em relação a concorrência
- Participe das campanhas promocionais
- Distribua cupons de desconto
- Faça a integração do AliExpress com o Bling
1. Crie bons títulos para seus produtos
O título do seu produto precisa conter tudo aquilo que ajude o cliente a identificar o que é a sua mercadoria e quais atributos ela possui.
Se o seu produto possui algumas características únicas, não deixe de colocá-los também no título.
Apenas tome cuidado para que as informações não fiquem embaralhadas e desorganizadas.
Faça a separação de tudo e deixe o título o mais claro possível.
Na lista de informações básicas desse item estão:
- nome;
- marca;
- cor;
- tamanho;
- configuração.
2. Prepare e organize as melhores fotos e vídeos
As fotos são um dos maiores atrativos de vendas em marketplaces, e no AliExpress isso não é diferente. Logo, é fundamental que elas tenham qualidade, antes de tudo.
Você também pode adicionar informações úteis às imagens, como medidas e dimensões.
Além disso, os vídeos também são muito importantes, porque mostram mais detalhes da mercadoria, como ela pode ser usada ou mesmo como funciona a montagem de um equipamento.
3. Cuide da descrição de seu produto
Na descrição do seu produto você precisa incluir o máximo de detalhes, tudo o que diz respeito ao seu produto e suas versões.
Cuide para que não haja informações erradas e desencontradas sobre a mercadoria.
Quanto mais dados você oferecer, menores serão as dúvidas dos clientes sobre o que está sendo oferecido e maiores são as chances de uma compra acontecer.
Afinal, quando um comprador tem questionamentos sobre um item, o receio de fazer uma compra equivocada pode impedi-lo de agir.
E você não quer isso, não é mesmo?
Ao contrário, tudo o que você espera é que ele tenha certeza de que encontrou o produto que precisa.
É isso o que aumenta o desejo de compra por parte do consumidor e, consequentemente, as suas taxas de vendas.
Uma outra dica valiosa é agregar imagens e vídeos à sua descrição e valorizar ainda mais as características do produto.
4. Atenção ao preço de seu produto em relação a concorrência
Faça pesquisa de preços com seus concorrentes, considere o valor do seu produto e pondere sobre a margem de lucro.
Como esse assunto é um pouco mais complexo e exige a aplicação de algumas fórmulas matemáticas, leia o artigo; “Precificação: Como calcular o preço de venda e ter lucro”.
5. Participe das campanhas promocionais que a plataforma oferece
Como falamos anteriormente, o AliExpress oferece diversas campanhas promocionais às quais você também pode aderir.
Para isso, tenha sempre o cuidado de avaliar quais são os produtos ideais para oferecer nessas ações e participe.
Isso ajuda a aumentar seu engajamento dentro da plataforma e o número de vendas da sua página.
6. Ofereça cupons de desconto
Os cupons de desconto são outra ótima forma de oferecer vantagens aos seus clientes.
Experimente quais são os itens que se beneficiam dos cupons oferecidos pelo próprio marketplace e gerencie o seu uso de acordo com suas estratégias comerciais.
7. Faça a integração do AliExpress com o Bling
O Bling é um sistema ERP completo para sua gestão e inclui funcionalidades como integração de e-commerce e marketplace.
Isso significa que a ferramenta centraliza todos os pontos de venda e integra as informações permitindo que você use um único programa para gerenciar todas as suas transações, produtos e estoque.
Dessa forma, uma venda feita no Aliexpress é registrada no sistema, que dá baixa no estoque, atualiza o fluxo de caixa, informa sobre a data de recebimento e mais.
O mesmo acontece com outros marketplaces e com a sua própria loja virtual ou física.
Além de agilizar a gestão, a ferramenta reduz a chance de erros e aumenta a produtividade, a experiência do cliente e muito mais.
Assista ao vídeo abaixo e aprenda como vender no Aliexpress usando o Bling!
