Ações promocionais funcionam como importantes argumentos de vendas, mas saber como calcular o desconto é essencial para não comprometer a saúde financeira do negócio. Afinal, qual é a porcentagem ideal? Como atrair o cliente sem sair no prejuízo?
Essas são dúvidas muito comuns para empreendedores que lidam com comércio eletrônico ou físico. O procedimento indicado é encontrar um número que garanta o lucro sobre a venda da mercadoria e, ainda assim, seja vantajoso para o cliente.
Compreender conceitos matemáticos, como frações e porcentagens, facilita o processo para alcançar este equilíbrio. Mas, se essas informações ainda parecem muito complexas, fique tranquilo! Neste artigo, você vai entender todos os detalhes, fórmulas e aplicações que envolvem estes termos.
Confira o conteúdo até o fim para saber como calcular o desconto de um produto de uma vez por todas!
Principais aprendizados deste artigo
- Conceitos sobre porcentagem e frações são necessários para definir descontos com segurança e evitar ações promocionais que comprometam o lucro de um empreendimento.
- É possível usar uma calculadora simples ou fórmulas básicas do Excel para encontrar o valor final do produto após a redução.
- Para fazer uma precificação adequada, o empreendedor deve considerar custos de produção, margens de lucro e tributos aplicáveis.
- É possível automatizar este tipo de cálculo com ferramentas como o Bling. O sistema traz mais precisão e facilita o acompanhamento dos números. Faça um teste gratuito por 30 dias e confira todas as funcionalidades que vão revolucionar sua gestão financeira.
O que é porcentagem?
É uma forma de expressar quanto uma quantidade representa em relação ao todo, por meio do uso do 100 como base. Portanto, se uma loja oferece um desconto de 30%, significa que o valor final é 70% do preço original. Este método permite comparar quantias e medir variações.
Nesse cenário, um produto que custa R$100 e que recebe um desconto de 30% passa a custar R$70 (ou 70% do valor inteiro).
Quer algo mais fácil? Então pense em uma barra de chocolate com 10 quadradinhos. O total da barra, representada por 100% dela, só existe enquanto os 10 quadradinhos estão juntos.
Contudo, cada pedaço de chocolate representa uma fração do todo. Assim, se você comer dois quadradinhos da barra, terá comido 2/10, ou seja, 0,20, ou ainda, 20% da barra.
Outra forma de entender esses dados é pensar que, após comer dois pedaços, sobram 8, o que pode ser representado como 8/10, 0,8 ou 80% da barra de chocolate. Essa é a porcentagem que não foi comida.
Em resumo, uma porcentagem representa uma quantidade, ou um pedaço, de algo que é completo, ou seja, que é 100%.
Exemplo do cálculo de desconto
Agora que você sabe o que é porcentagem, vamos aplicar este conceito no dia a dia do varejo. Um item custa R$1500 em seu lançamento. Ou seja, este é o valor total (100%) da mercadoria. Mas, caso a mesma peça receba um desconto de 25% em seu valor original, o comprador terá que pagar 75% de R$1500, que é igual a R$1125.
Neste exemplo, o cliente pagará apenas um “pedaço” do valor total (e não o montante completo). É este pedaço que nomeamos como porcentagem.
Dominar este conceito é relevante porque impacta o faturamento de um negócio no final do mês. Afinal, determinar uma porcentagem de redução no preço é um movimento que deve ser feito com cautela e consciência para checar se este percentual não gerará problemas para o caixa do seu comércio. Vale lembrar ainda que o símbolo utilizado para representar a porcentagem é o “%”.
Por fim, a porcentagem facilita a comunicação com o cliente porque torna os benefícios mais claros e comparáveis. A oferta fica mais concreta, simples de entender e de avaliar em relação às outras opções.
Agora que você já assimilou este significado, é hora de saber como calcular a porcentagem.
Como calcular porcentagem?
É necessário aplicar a seguinte fórmula:
porcentagem = (valor parcial / valor total) x 100%
Portanto, para descobrir quanto 90 representa em porcentagem em relação a 150, por exemplo, faça: (90/150) x 100. Ou seja, 0,6 x 100. O resultado é 60%. Então, 90 equivale a 60% de 150.
Agora imagine que você queira descobrir o valor real de uma porcentagem. Essa necessidade é bastante comum em lojas, não é mesmo?
Por exemplo, na Black Friday, você quer fazer uma mega promoção com descontos de 40% em toda a loja. Como saber o montante de dinheiro que será descontado do produto? Considere uma mercadoria que custa R$50.
Nesse caso, o cálculo ficaria assim:
valor parcial = (40% / 100%) x 50
valor parcial = 0,40 x R$50
valor parcial = R$20
Ou seja, o produto que custa R$50, ao receber um desconto de 40%, ou seja, R$20, passa a custar R$30. Em outras palavras, R$30 representa 60% do valor inicial (R$50).
Ainda tem dúvidas sobre como calcular porcentagem? Não se preocupe! Algumas ferramentas podem te ajudar a obter este dado. Continue a leitura para aprender como calcular desconto em porcentagem com tabelas de Excel e calculadoras eletrônicas.
Como calcular desconto de um produto?
Para fazer esta conta, siga o procedimento:
- Separe o preço original do produto e a porcentagem do desconto que deseja aplicar;
- Use a fórmula: valor do desconto = preço original x (porcentagem de desconto/100%);
- O valor do desconto será a diferença entre o valor inicial e o preço reduzido.
Suponhamos que você é um vendedor de calçados e quer aplicar um desconto de 20% em toda a sua loja. Para facilitar as contas, considere que todos os produtos custam R$100. Portanto, qual será o preço da etiqueta?
Primeiro, devemos descobrir quanto valem 20% de R$100.
valor do desconto = 100 x (20 / 100%)
valor do desconto = 100 x 0,2
valor do desconto = 20
Portanto, temos um desconto de R$20 em todos os calçados da loja. Cuidado para não se confundir: este é o valor do desconto, e não o preço pelo qual o produto será vendido.
Para chegar ao preço de etiqueta com a condição especial, devemos fazer a diferença. Portanto:
R$100 – R$20
= R$80
Com números redondos, a conta é muito simples, não é mesmo? No entanto, caso você tenha que trabalhar com quantias extensas ou com mais casas decimais, o Excel é um caminho seguro. O programa é um bom aliado para empresários que querem saber como calcular o desconto de um produto sem errar, independentemente dos valores envolvidos.
Como calcular desconto em porcentagem no Excel?
A conta é feita assim:
- Insira preço inicial em A2;
- Preencha o desconto como decimal ou porcentagem em B2;
- Em C2, escreva =A2*B2;
- Em D2, aplique =A2-C2;
- Formate B2 como porcentagem para verificar os resultados;
- Use parênteses para cálculos compostos e teste com valores conhecidos para confirmar precisão.
Ou seja, o programa ajuda os empreendedores que ainda têm dúvidas sobre como calcular o desconto de um produto. Basta começar multiplicando o preço “cheio” pela porcentagem da redução.
Em seguida, é só subtrair o número encontrado do valor inicial da mercadoria (A2-C2).
Esta lição é essencial para planejar as ações promocionais da sua loja com segurança. No entanto, existem outras variáveis que interferem no processo de precificação e devem ser consideradas para garantir a geração de lucro, como é o caso do custo de produção.
Como fixar o lucro pelo preço final do produto?
Considere as seguintes etapas para fazer uma precificação adequada:
- some todos os custos envolvidos na produção, como materiais, impostos e operação;
- determine a margem de lucro desejada;
- aplique a margem sobre o custo total;
- certifique-se de que o valor obtido cubra despesas e haja sobra para o caixa;
- revise periodicamente.
A precificação é um dos grandes dilemas para empreendedores iniciantes. Errar este cálculo pode gerar muitos problemas. Por exemplo, é comum o empresário faturar, mas não ter lucro, que é o que realmente importa no fim das contas.
Esta situação acontece quando a loja vende muito e o faturamento é positivo. No entanto, os gastos são elevados e os recursos que entram não são suficientes para pagá-los.
Ou seja: não adianta somente ter muita demanda, é preciso perceber este retorno no dia a dia. Ter esta consciência fará a diferença também ao avaliar como calcular o desconto de um produto.
E para não cair em um cenário arriscado, também é recomendável saber contabilizar o lucro do seu negócio.
Leia também: Quais indicadores financeiros realmente importam para o meu varejo?
Como calcular o lucro?
O cálculo do lucro é simples: basta aplicar a margem desejada sobre o custo total do produto. Por isso é necessário somar todos os gastos que sua mercadoria demanda e acrescentar o percentual de retorno que você visa atingir. Ajuste o resultado considerando também tributos e outros encargos.
Considere que um calçado custa R$56,63 para sua empresa. Se o objetivo é lucrar cerca de 50%, faça as contas da seguinte forma:
custo + (porcentagem de lucro × custo) = preço
56,63 + (50% × 56,63) = preço
56,63 + (0,5 × 56,63) = preço
56,63 + 28,31 = 84,94
Supondo uma carga tributária total de 20%, você deve revisar e calcular 84,94 ÷ 80% = 106,18. Com essa metodologia, é possível cobrir as despesas e assegurar uma lucratividade interessante.
E para simplificar esses cálculos, você pode contar com o Bling como aliado, um ERP que contém vários recursos, como, por exemplo, o Meu Negócio.
Por meio dele, você acessa dashboards inteligentes que permitem um monitoramento eficiente dos números. Entre os indicadores, está o markup, que mensura a margem de lucro sobre as vendas em relação ao custo de cada produto. Esse e outros cálculos podem ser feitos com agilidade e precisão por meio da ferramenta.
Como automatizar o cálculo de preços e descontos?
Por meio do uso de um software integrado para controlar as vendas e recursos. O Bling é um exemplo deste tipo de ferramenta que ajuda a fazer os cálculos com precisão e agilidade, além de centralizar informações e evitar erros humanos que podem acarretar prejuízos para o empreendimento.
Com o Bling, a precificação acontece de forma automática. Basta cadastrar o custo do produto, configurar as margens de lucro desejadas e definir regras de redução para que o programa apresente o preço final. Portanto, soluciona todas as dúvidas sobre como calcular desconto.
Além disso, o ERP te permite:
- acompanhar as vendas;
- gerenciar a equipe comercial;
- integrar com sistemas de logística para monitorar o estoque;
- armazenar dados de clientes e fornecedores;
- emitir notas fiscais, boletos registrados e DANF-e.
Ou seja, Bling revoluciona a gestão financeira da sua empresa e te ajuda a planejar o futuro com segurança e estratégia. Conheça agora o conjunto completo de funcionalidades!
FAQ
Qual é a diferença entre desconto percentual e desconto fixo?
O desconto percentual reduz o preço com base em uma porcentagem do valor original, variando conforme o item. Já o desconto fixo aplica um valor monetário específico, independentemente do preço. A diferença está no impacto final: percentuais mudam proporcionalmente. Já valores fixos oferecem redução direta.
Como calcular o desconto progressivo?
Defina faixas de quantidade ou valor e associe cada faixa a uma porcentagem de desconto. Depois, aplique a porcentagem correspondente ao preço do produto. Esse modelo incentiva compras maiores porque amplia o benefício conforme o cliente adiciona mais itens ao carrinho. Assim, fica mais fácil proteger a lucratividade do negócio.
O que é margem de lucro e como influencia o desconto?
É o percentual que representa o ganho real após descontar custos de produção e outras despesas. Interfere na definição do desconto porque determina o limite que a empresa precisa seguir para reduzir preços sem comprometer o caixa. Se a margem for baixa, o desconto deve ser menor.
É possível calcular margem de lucro no Bling?
Sim. O Bling calcula a margem de lucro automaticamente ao considerar custos, preços, impostos e regras comerciais. O sistema exibe indicadores como markup e rentabilidade, facilitando análises. Assim, você acompanha o desempenho financeiro em tempo real e ajusta preços com precisão para evitar perdas e aumentar resultados.
