Vender no iFood é uma ótima opção para aumentar a visibilidade do seu restaurante, mercado, farmácia ou pet shop. No entanto, é importante considerar as taxas da plataforma e saber como precificar no iFood para cobrir os custos e manter uma margem de lucro saudável.
Nesse momento, muitos pensam que basta acrescentar a porcentagem de taxas no valor que cobra para a venda direta, seja no salão ou por outro método de contato com o cliente. No entanto, a fórmula não é tão simples e você pode sair no prejuízo se fizer desse jeito.
Leia o post para descobrir como precificar no iFood corretamente, quais as taxas cobradas pela plataforma de delivery e quais os benefícios de acertar no valor dos pedidos. Para facilitar, veja dicas, exemplo prático de como aplicar a fórmula e como usar a calculadora de precificação do iFood.
Principais aprendizados
- A porcentagem que o iFood cobra por venda depende do plano escolhido e da forma de pagamento utilizada pelo cliente. Para o plano Básico, cuja entrega é de sua responsabilidade, a taxa é de aproximadamente 17%. Para o plano Entregas, o custo aproximado é de 28%.
- Para precificar no iFood, é recomendado calcular as despesas, os custos de produção, a margem de lucro, as taxas da plataforma e analisar a concorrência.
- Para um produto no valor de R$ 10 vendido no plano Entregas, com 28% de taxas, o cálculo de preço no iFood deve ser: 10 / 0,72 = R$ 13,89, que é o valor mínimo para cobrir os custos totais e manter a margem de lucro.
- Você pode integrar o iFood com o Bling para otimizar a gestão do seu negócio no mercado digital. Cadastre-se e inicie o seu teste grátis!
O que é o iFood?
É uma plataforma online de delivery que liga consumidores a restaurantes, mercados, farmácias e outros estabelecimentos locais por meio de um app. Criada em 2011 e presente em mais de 1700 cidades, oferece um sistema completo com opções de pagamento digital, entregas, impulsionamento, campanhas inteligentes e clube de descontos.
Com uma média de 65 milhões de pedidos por mês, colocar sua loja no iFood é uma ótima estratégia para se tornar mais visto, atrair clientes e melhorar o faturamento. Porém, é importante lembrar que a plataforma é paga e você precisa considerar as taxas cobradas para não perder dinheiro.
A seguir, veja como precificar no iFood corretamente para se manter competitivo e assegurar um lucro líquido satisfatório. Antes disso, conheça os planos oferecidos pelo app e qual a porcentagem que o iFood cobra por cada venda.
Quais são os planos do iFood?
Existem duas opções para vender no iFood:
- Plano Básico: comissão de 12% sobre o total de vendas, 3,5% de taxa de pagamento online, mensalidade de R$150 para faturamento acima de R$ 1800/mês e a entrega é de responsabilidade do vendedor;
- Plano Entrega: comissão de 23% sobre o total de vendas, 3,5% de taxa de pagamento online, mensalidade de R$130 para faturamento acima de R$1800/mês e a entrega é feita pela plataforma.
O plano Básico inclui benefícios, como portal de gerenciamento, gestor de pedidos e ferramentas de marketing. Como a entrega é feita pela sua loja, você tem controle total sobre o processo de delivery.
Já no plano Entregas, além das vantagens citadas, você usa a rede de entregadores da própria plataforma, o que alivia a carga de gestão, mas tem um custo adicional. Outros benefícios do modelo incluem rastreio em tempo real, tecnologia inteligente para gestão de tempo, atendimento pelo app até a conclusão do pedido e seguro contra fraudes.
Além disso, existe a opção Entrega Flex, na qual você usa a rede de pessoas entregadoras do iFood, mas pode planejar a rota de delivery como preferir.
Qual a porcentagem que o iFood cobra por cada venda?
No modelo Básico, a comissão é de 12% + 3,5% se o cliente pagar pelo app, um total de 15,5%. Por outro lado, no plano Entregas, a comissão é de 23%, portanto, o custo por venda pode chegar a 26,5% se for utilizado o sistema de pagamento online.
Quais são as taxas adicionais e custos variáveis?
O custo pode incluir:
- Taxa de pagamento online: 3,5% sobre o valor do pedido;
- Mensalidade: valor cobrado se o total de vendas na plataforma superar R$1800/mês (R$130 no Plano Básico e R$150 no Plano Entregas);
- Taxa de serviço: cobrança fixa de R$0,99 feita para o cliente;
- Taxa de antecipação: taxa opcional de 1,99% por dia útil ou 1,49% por semana para antecipar recebíveis.
Vale lembrar que podem haver taxas adicionais e custos variáveis caso opte por investir na ferramenta de campanhas inteligentes e sistema de descontos da plataforma. Esses serviços podem dar cupons ou oferecer entrega grátis para clientes comprarem na sua loja, o que ajuda a atrair vendas e deve ser calculado como um custo de marketing.
De modo geral, todos esses valores influenciam e devem ser considerados na hora de precificar no iFood.
Como precificar no iFood corretamente? Exemplo prático
Baseado no plano Entregas, com aproximadamente 28% de taxas, e um produto vendido por R$10, o valor final requer o cálculo 10 / 0,72 = 13,89. Portanto, o valor mínimo para cobrir os custos totais, inclusive os da plataforma, e manter o lucro desejado é de R$13,89.
Isso porque os R$10 não devem representar 100% do valor cobrado, mas sim o quanto você recebe após pagar as taxas do iFood, o que corresponde a 72% no plano Entregas.
Portanto, a conta correta é:
R$10 = 72%
X = 28%
Logo, temos:
72x = 280 > 280/72 = X > X = 3,888… (R$ 3,89)
No final, o preço do iFood deve ser, no mínimo, R$10 + R$3,89 = R$13,89.
Um erro comum na hora de precificar no iFood é apenas acrescentar a porcentagem cobrada por venda ao preço do pedido. Por exemplo: R$10 + 28% (comissão+taxa de pagamento online no plano Entregas) = R$12,80.
No entanto, esse valor poderia te deixar no prejuízo, afinal, R$12,70 – 28% = R$9,21.
Como precificar no iFood? Passo a passo
Calcule os custos de produção, insumos, embalagens e despesas fixas e variáveis. Defina a margem de lucro e combine esses dados para estabelecer o preço de venda direta. Adicione as taxas do iFood para saber o valor mínimo para o app. Por fim, compare com os concorrentes e defina o preço final.
Veja o passo a passo de como precificar no iFood:
1. Calcule os custos por unidade
Para começar, faça um levantamento completo do quanto gasta com ingredientes, embalagens, equipamentos e outros insumos necessários para preparar e entregar seus produtos aos consumidores.
2. Contabilize despesas fixas e variáveis
A seguir, confira as despesas fixas e variáveis do seu negócio, como aluguel de espaço comercial, salários de funcionários, custos de entregadores, internet, luz, telefone, marketing, frete e comissões, entre outras.
3. Defina a margem de lucro
Faça uma análise de mercado e dos objetivos estabelecidos para seu negócio para definir a margem de lucro que deseja obter com cada pedido. Essa porcentagem deve ser coerente com o segmento em que atua, mas é importante adequá-la ao quanto espera ganhar com as vendas.
4. Encontre o valor mínimo
Ao calcular os custos e somar a margem de lucro desejada, você tem uma referência ideal para o valor do pedido para venda direta. Porém, ainda é necessário conferir qual o preço certo para o iFood.
Nessa etapa, você deve adicionar ao preço do salão as porcentagens que o iFood cobra por cada venda no app, que é a comissão e a taxa de pagamento online. Assim, você encontra o valor mínimo aceitável para cobrir os custos totais e obter lucro na plataforma.
5. Estude os preços dos concorrentes
Agora que tem o valor mínimo, é hora de voltar à análise de mercado e estudar o preço praticado pela concorrência. Nesse momento, avalie tanto produtos iguais quanto equivalentes.
Por exemplo, se você vende um lanche, além de conferir outras hamburguerias do mesmo padrão, considere pizzas, sanduíches, marmitarias e outros restaurantes como concorrentes indiretos, que podem competir com o seu produto.
A partir desses números, você pode ver se é possível aumentar o valor cobrado para maximizar os lucros. Tome cuidado apenas para acompanhar a sensibilidade do público e analisar o valor agregado pelos clientes, principalmente quando for alterar um preço.
Dessa forma, é possível acessar as vantagens de uma boa precificação no iFood e aproveitar todos os benefícios que a plataforma oferece para seu negócio.
Calculadora de precificação do iFood: como usar?
O iFood oferece uma calculadora de precificação para encontrar o preço de venda ideal para os seus produtos na plataforma. Basta selecionar o plano (Básico ou Entrega), adicionar a média da taxa de entrega, o investimento em Campanha Inteligente, os cupons de desconto e clicar em Calcular.
A porcentagem que o iFood cobra por cada venda, segundo a calculadora do serviço de delivery, é de 17% para o plano Básico e 28% para o plano Entregas.
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Quais são as vantagens de uma boa precificação no iFood?
Os benefícios de acertar na precificação incluem:
- Melhorar e assegurar uma boa margem de lucro líquido;
- Aumentar a competitividade dos seus produtos;
- Atrair mais clientes e vendas;
- Aumentar a visibilidade da sua loja;
- Prevenir prejuízos;
- Ajudar o ranqueamento da marca no app;
- Melhorar o aproveitamento dos recursos da plataforma;
- Reduzir cancelamentos e reclamações sobre preço;
- Otimizar a experiência dos clientes.
FAQ
O que mais dá dinheiro no iFood?
Segundo dados, os itens mais vendidos em 2025 foram Lanches (253 milhões), Culinária brasileira (118 milhões de pedidos), Pizzas (92 milhões), Marmitas (52 milhões) e Comida japonesa (50 milhões). Além disso, vale destacar que o período do jantar foi o mais movimentado, com 487,7 milhões de pedidos.
É vantajoso vender no iFood?
Depende. As vantagens da plataforma incluem maior visibilidade e público, facilidade para estabelecer sua operação, acesso à logística de delivery, pagamento facilitado, ferramentas de marketing e experiência simplificada. Porém, há desvantagens, como concorrência acirrada, taxas que podem diminuir o lucro, excesso de dependência e repasse de dinheiro não imediato.
Dessa forma, é importante encarar o iFood como uma forma de impulsionar a sua loja, aumentar a visibilidade e atrair clientes. Ao mesmo tempo, é fundamental expandir a operação e desenvolver estratégias para estimular as vendas diretas.
É possível integrar o iFood no Bling?
Você pode fazer a gestão do iFood por meio do Bling, basta usar a ferramenta de integração do ERP com o marketplace de delivery. Dessa forma, você pode gerenciar pedidos, emitir notas, controlar estoque e acompanhar a logística de entregas, além de aproveitar diversas outras funcionalidades.
Como integrar o iFood no Bling?
Acesse o painel do Bling e clique em Central de Extensões > Integrações. Use o campo de pesquisa para encontrar o iFood. Em seguida, você deve autorizar o acesso às informações do Bling pelo iFood e vice-versa. Por fim, copie o código de autorização do iFood para finalizar.
Veja um passo a passo de como realizar a autenticação com o iFood.
Por que integrar o iFood no Bling?
A integração pode otimizar o controle operacional, a gestão de estoque e a experiência oferecida aos clientes. Isso porque o ERP centraliza o gerenciamento do seu negócio e sincroniza os dados com a plataforma de delivery, o que pode minimizar cancelamentos e reclamações, além de facilitar a estratégia de negócio.
Agora que viu como precificar no iFood, aproveite para incluir o marketplace no seu sistema de gestão com a integração do Bling. Assim, você pode usar o ERP como um hub completo para gerenciar a sua atuação online com mais organização e recursos inteligentes. Cadastre-se e aproveite essas vantagens!
