Entender como anunciar na Shopee Ads é uma estratégia essencial para quem deseja destacar seus produtos em meio à concorrência e alcançar mais clientes dentro do marketplace.
A plataforma, conhecida por seus preços competitivos e alto tráfego de usuários, oferece ferramentas publicitárias que ajudam o vendedor a impulsionar seus anúncios e conquistar visibilidade de forma inteligente e segmentada.
Quando bem utilizadas, podem colocar um produto no topo das buscas e aumentar significativamente a taxa de conversão.
Neste post, entenda em detalhes o que é preciso para anunciar na Shopee, quanto custa, qual o passo a passo para obter os melhores resultados e se vale a pena investir nessa estratégia.
Principais aprendizados
- Anunciar na Shopee significa cadastrar produtos na plataforma para alcançar milhões de compradores. Você cria anúncios com fotos, descrições e preços, podendo impulsioná-los com campanhas pagas. O sistema destaca produtos relevantes e aumenta a visibilidade e as chances de venda.
- Para anunciar, é necessário criar uma conta de vendedor, cadastrar CNPJ ou CPF válido, inserir dados bancários, configurar o frete e cadastrar os produtos com informações completas, como título, descrição e imagens. O processo é feito diretamente pelo app ou site.
- O cadastro e anúncio de produtos na Shopee são gratuitos. No entanto, a plataforma cobra uma taxa de comissão sobre cada venda concluída, geralmente entre 12% e 18%, dependendo da categoria e do tipo de loja. Também há custos adicionais em campanhas de anúncios pagos.
- Os anúncios podem ajudar quem busca alto volume de vendas e visibilidade rápida. A plataforma tem grande tráfego e oferece ferramentas de marketing acessíveis. Contudo, é essencial calcular margens e custos para manter a rentabilidade do negócio.
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O que é anunciar na Shopee?
Significa promover seu portfólio de produtos dentro do marketplace por meio de campanhas pagas, conhecidas como Shopee Ads. Esses anúncios aumentam a visibilidade dos itens nas buscas, categorias e recomendações, além de permitir que o vendedor alcance mais compradores em potencial de forma segmentada e estratégica.
Nesse sentido, é importante que você entenda a diferença entre vender e anunciar na plataforma.
Enquanto o primeiro envolve cadastrar produtos e aguardar que sejam encontrados organicamente pelos usuários, o segundo se refere a investir para que esses produtos ganhem destaque, apareçam nas primeiras posições das buscas e recebam mais cliques, impulsionando as chances de venda.
Assim, o Shopee Ads funciona como uma vitrine premium dentro da plataforma.
Por que anunciar na Shopee?
Os principais benefícios de investir em anúncios nesse marketplace são:
- mais visibilidade para os produtos que você escolhe promover;
- alcance de público-alvo específico e segmentado;
- aumento das vendas e conversões de leads;
- controle total sobre o investimento nas campanhas;
- resultados mensuráveis e rápidos de alcançar.
Entenda detalhadamente por que anunciar na Shopee.
Mais visibilidade para os produtos
Os anúncios aparecem nas primeiras posições das buscas e páginas de categoria, garantindo que mais usuários visualizem seus produtos. Esse recurso é fundamental em um marketplace competitivo, no qual milhares de vendedores disputam a atenção do consumidor.
Alcance de público-alvo específico
Com as Shopee Ads, o vendedor pode direcionar seus anúncios com base em palavras-chave e categorias relevantes, garantindo que o produto seja mostrado a quem realmente tem interesse. Essa segmentação otimiza o investimento e melhora a taxa de conversão.
Aumento das vendas e conversões
Ao aparecer com mais destaque, o produto atrai cliques e visitas, o que naturalmente leva a um aumento nas vendas. Além disso, o sistema de anúncios ajuda a impulsionar produtos novos ou com pouco histórico de vendas.
Controle total sobre o investimento
O vendedor define o orçamento diário e o valor máximo de lance por clique (CPC). Dessa maneira, é possível planejar os gastos conforme a estratégia e ajustar campanhas segundo o retorno obtido.
Resultados mensuráveis e rápidos
A Shopee disponibiliza relatórios detalhados sobre desempenho, permitindo acompanhar cliques, impressões e conversões. Assim, você pode avaliar o retorno sobre o investimento e otimizar continuamente as campanhas.
Como anunciar na Shopee Ads?
O processo é simples e intuitivo:
- acesse “Painel do Vendedor” e clique em “Anúncios Shopee”;
- escolha o tipo de anúncio, como produtos em destaque ou busca por palavra-chave;
- defina o orçamento diário e a duração da campanha;
- selecione palavras-chave relevantes para seu público-alvo;
- revise as configurações e ative sua campanha.
Entenda o passo a passo.
1. Acesse o Painel do Vendedor e escolha o tipo de anúncio
Entre no Painel do Vendedor e clique em “Shopee Ads”. Há três formatos principais: Anúncio de Busca, Anúncio de Produto e Anúncio de Loja.
Escolha o que atende aos seus objetivos.
2. Selecione os produtos e defina as palavras-chave
Nesta etapa, escolha estrategicamente quais produtos serão promovidos. O ideal é priorizar aqueles com maior potencial de conversão, bom estoque e avaliações positivas.
Depois, é hora de definir as palavras-chave que farão o anúncio aparecer para o público certo.
Por exemplo, se você vende “tênis esportivo feminino”, pode incluir palavras como “tênis para corrida”, “tênis confortável” ou “calçado esportivo feminino”. É importante evitar termos muito genéricos, que podem atrair cliques irrelevantes e aumentar o custo sem gerar vendas.
3. Estabeleça o orçamento e a duração
A Shopee Ads utiliza o modelo de Custo por Clique (CPC), no qual o vendedor paga apenas quando alguém clica em seu anúncio. Assim, é possível controlar os gastos e ajustar o investimento conforme os resultados obtidos.
O orçamento pode ser definido de forma diária ou total, o que garante flexibilidade para testar campanhas menores antes de investir mais. A duração da campanha também deve considerar datas estratégicas, como promoções sazonais, feriados ou períodos de maior demanda.
4. Acompanhe o desempenho
Monitorar o desempenho da campanha é o que garante a otimização contínua dos anúncios. A Shopee oferece um painel detalhado de relatórios, com métricas, como impressões, cliques, taxa de conversão e custo por venda.
Esses dados ajudam a entender se as palavras-chave escolhidas geram resultados e se o investimento está bem aplicado. Caso uma palavra-chave tenha muitos cliques, mas poucas conversões, talvez seja necessário substituí-la por outra mais específica.
O que é preciso para anunciar na Shopee?
Os requisitos básicos para anunciar são:
- conta de vendedor ativa, devidamente verificada pela Shopee;
- produtos cadastrados e aprovados, com descrições completas e imagens de qualidade;
- saldo disponível na carteira Shopee Ads, para custear os cliques dos anúncios;
- acesso ao Painel do Vendedor, em que as campanhas são criadas e gerenciadas.
Conta de vendedor ativa
Somente lojistas com conta aprovada podem anunciar. É preciso manter uma boa reputação, com taxas baixas de cancelamento e atraso.
Produtos cadastrados e aprovados
Apenas produtos ativos e que sigam as políticas da Shopee podem ser promovidos. Itens proibidos ou mal descritos não são aceitos em anúncios.
Saldo disponível na carteira Shopee Ads
Os anúncios funcionam por crédito pré-pago. O vendedor deve adicionar saldo à carteira para ativar e manter campanhas em execução.
Acesso ao Painel do Vendedor
O painel é o centro de controle para criar, gerenciar e analisar anúncios. A ferramenta oferece relatórios detalhados para otimização das campanhas.
FAQ – Perguntas frequentes sobre como anunciar na Shopee
Quanto custa para anunciar na Shopee?
A Shopee utiliza o modelo Custo por Clique, em que se paga apenas quando o comprador clica no anúncio. Você define o orçamento com lances mínimos que variam conforme a concorrência e o tipo de produto. Geralmente, os valores oscilam de R$ 0,05 a R$ 0,50 por clique.
Vale a pena anunciar na Shopee?
Pode ser vantajoso para quem quer aumentar a visibilidade e acelerar as vendas, especialmente em categorias competitivas. Contudo, é preciso planejamento para evitar gastos excessivos. Vendedores com margens pequenas devem avaliar se o custo do clique não compromete o lucro. Já lojistas com produtos novos se beneficiam do impulso inicial.
Uma boa prática é combinar anúncios pagos com otimização orgânica (título, descrição e imagens).
Posso escolher em quais palavras-chave meu anúncio aparece?
Sim. O sistema de Shopee Ads permite selecionar palavras-chave manualmente ou utilizar sugestões automáticas da plataforma. Você pode definir lances diferentes para cada termo, priorizando aqueles com melhor desempenho. Essa personalização garante que os anúncios sejam exibidos para o público mais relevante e aumentem as chances de conversão.
É possível pausar um anúncio na Shopee?
Sim. Você pode pausar, editar ou excluir anúncios a qualquer momento diretamente pelo Painel do Vendedor. A pausa é útil para ajustar orçamentos, trocar palavras-chave ou interromper campanhas que não performam bem. Ao retomar, o anúncio volta a rodar normalmente sem perder o histórico de desempenho.
Como medir o desempenho dos meus anúncios na Shopee?
A Shopee oferece relatórios detalhados de desempenho dentro do painel de anúncios. É possível acompanhar métricas, como impressões, cliques, CPC médio, conversões e custo por pedido. Essas informações ajudam a avaliar o retorno do investimento e otimizar campanhas para alcançar mais resultados com o mesmo orçamento.
Quais os erros mais comuns ao anunciar na Shopee?
Não definir palavras-chave relevantes, ignorar relatórios de desempenho, usar orçamentos mal distribuídos e não ajustar campanhas conforme os resultados. Muitos vendedores também esquecem de otimizar os anúncios com boas imagens e descrições, o que reduz o impacto da campanha e o retorno sobre o investimento.
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