O B2W Marketplace (atual Americanas S.A.) é uma das maiores plataformas de e-commerce do Brasil. Somente no 2º trimestre de 2025, o grupo registrou um volume bruto de mercadorias de R$ 5,2 bilhões, com um crescimento de 15,6% em relação ao ano anterior (Valor Econômico).
Esse desempenho ganha ainda mais relevância quando se observa o mercado como um todo. De acordo com a Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (Abiacom), o comércio eletrônico no Brasil consolidou-se como um dos motores da economia nacional, já que movimentou R$ 100,5 bilhões no primeiro semestre de 2025.
Nesse contexto, estar na plataforma é sinônimo de ter acesso a um público amplo e engajado, além de se beneficiar da trajetória de recuperação financeira da empresa.
Ao longo de 2025, o marketplace demonstrou um forte sinal de estabilidade e confiança para o crescimento dos parceiros, em função da redução de mais de 94% nas perdas financeiras.
Portanto, caso esteja interessado em se tornar um lojista, neste artigo, saiba o que é o B2W Marketplace hoje, as vantagens de se comercializar nesse canal e quais empresas fazem parte do conglomerado. Além disso, saiba quanto custa vender na B2W (atual Americanas S.A.) e receba dicas para faturar mais em suas vendas. Vamos lá?
Principais aprendizados
- Empresas do conglomerado incluem a própria Americanas, o Grupo Uni.co (dono de Puket, Imaginarium, MinD e Lovebrands), Hortifruti Natural da Terra e a rede social literária Skoob;
- O cadastro no marketplace é gratuito, sem mensalidade ou taxa fixa. A cobrança é uma comissão por transação concluída, que varia entre 12% e 19%, conforme a categoria do produto;
- Para centralizar a gestão (estoque, financeiro, notas fiscais e logística), é interessante que o lojista contrate um ERP, como o Bling, para integração.
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O que é a B2W Marketplace?
É a antiga nomenclatura da holding empresarial que esteve por trás de marcas consolidadas como Americanas, Submarino e Shoptime. Especializada em e-commerce digital, a empresa foi totalmente integrada e absorvida pela nova companhia Lojas Americanas S.A., que agora comanda toda a operação de varejo online e físico nacional.
Quais são as empresas da B2W Marketplace (agora Americanas S.A.) atualmente?
Hoje, a lista de empresas inclui:
- Americanas;
- Grupo Uni.co (Puket, MinD, Imaginarium e Lovebrands);
- Hortifruti;
- Natural da Terra;
- Skoob.
Embora esteja em meio ao processo de recuperação judicial, a empresa mantém presença significativa no varejo físico e digital, com uma forte base de clientes, o que chama a atenção de lojistas que desejam ganhar uma fatia do comércio digital.
A seguir, veja mais informações sobre quais são as empresas da B2W Marketplace (agora Americanas S.A.).
Americanas
A Americanas é uma das maiores varejistas do Brasil, fundada em 1929, com forte atuação nacional em lojas físicas e no comércio eletrônico. Em 2006, após a fusão com o Submarino, nasceu o B2W Marketplace (com a Shoptime em seu acervo), que mais tarde foi reintegrada à Americanas S.A.
Hoje, a marca mantém uma operação unificada de varejo físico e digital, com um ecossistema de marketplace, logística e serviços financeiros, além de ofertar preços acessíveis e variedade de produtos.
Grupo Uni.co
Em abril de 2021, a Americanas adquiriu 70% do Grupo Uni.co, dono de marcas como Puket, Imaginarium, MinD e Lovebrands. Em março de 2024, concluiu a compra dos 30% restantes, com o investimento de R$ 106,9 milhões.
O grupo é referência em lifestyle, moda e presentes criativos, com forte presença em franquias e e-commerce. Essa aquisição ampliou a atuação da Americanas em segmentos de alto valor agregado e conexão emocional com os consumidores.
Hortifruti Natural da Terra
Em agosto de 2021, a Americanas comprou o Hortifruti Natural da Terra por R$ 2,1 bilhões. A rede, fundada em 1989, é a maior varejista de hortifrutigranjeiros do Brasil, com mais de 60 lojas e logística própria. A operação ampliou a presença da Americanas no setor de alimentos frescos e saudáveis, o que diversifica seu portfólio além do varejo tradicional.
Skoob
Em setembro de 2021, a Americanas adquiriu o Skoob, maior rede social literária do Brasil, com mais de 8 milhões de usuários. Criada em 2009, a plataforma conecta leitores, permite organizar estantes virtuais e avaliar obras.
A aquisição reforçou a estratégia digital da Americanas e aproximou a marca de comunidades apaixonadas por livros e conteúdo cultural.
Quanto custa vender na B2W (atual Americanas S.A.)?
O cadastro é gratuito, sem mensalidade ou taxa fixa, já a cobrança ocorre apenas sobre cada transação concluída. As comissões variam entre 12% e 19%, conforme a categoria do produto, com repasses semanais ou quinzenais, que asseguram flexibilidade financeira ao parceiro comercial e favorecem oportunidades estratégicas de crescimento sustentável.
O que vender na B2W Marketplace (agora Americanas S.A.)?
É possível vender itens dos seguintes departamentos:
- eletrônicos e informática;
- moda, calçados e acessórios;
- casa, cozinha e decoração;
- beleza, perfumaria e cuidados pessoais;
- esportes, lazer e fitness;
- games, brinquedos e papelaria;
- eletrodomésticos e eletroportáteis;
- pet shop;
- produtos automotivos;
- bebidas e alimentos não perecíveis;
- produtos para bebê.
Viu que, não importa o tamanho ou nicho de seu comércio: você, lojista, pode encontrar seu espaço? Veja mais detalhes sobre o que vender na B2W Marketplace (atual Americanas S.A.).
Eletrônicos e informática
A Americanas S.A. permite a venda de smartphones, notebooks, acessórios, periféricos, peças de computador e itens tecnológicos, em geral.
Moda, calçados e acessórios
Inclui roupas masculinas, femininas e infantis, calçados, bolsas, bijuterias, mochilas e acessórios diversos.
Casa, cozinha e decoração
É possível vender itens para mesa posta, organização, móveis pequenos, artigos decorativos, utensílios domésticos e acessórios de cozinha.
Beleza, perfumaria e cuidados pessoais
O marketplace aceita produtos como maquiagens, cosméticos, dermocosméticos, perfumes e itens para rotina de cuidados.
Esportes, lazer e fitness
Abrange roupas esportivas, equipamentos de treino, acessórios para academia, produtos para camping e lazer ao ar livre.
Games, brinquedos e papelaria
O B2W Marketplace (Americanas S.A.) possibilita a comercialização de consoles, jogos, colecionáveis, brinquedos educativos e comuns, além de material escolar e escritório.
Eletrodomésticos e eletroportáteis
É permitido vender geladeiras, fogões, máquinas de lavar, além de itens menores como liquidificadores, ventiladores e cafeteiras.
Pet shop
Produtos como ração, brinquedos, acessórios, roupas e itens de higiene para animais de estimação são aceitos.
Produtos automotivos
Inclui peças, acessórios, ferramentas e itens de manutenção.
Bebidas e alimentos não perecíveis
A Americanas S.A. aceita bebidas, cápsulas de café, alimentos secos, snacks e outros itens que não exigem refrigeração.
Produtos para bebê
Abrange fraldas, mamadeiras, acessórios, roupinhas, brinquedos e artigos de higiene.
Quais as vantagens de vender na B2W (Americanas S.A.)?
Os principais benefícios são:
- não obrigatoriedade de investimento inicial;
- alta escalabilidade de vendas;
- recebimento à vista;
- referência tecnológica;
- rreinamentos e materiais especiais;
- venda em atacado;
- frete grátis;
- comissão fixa.
Confira mais detalhes das principais vantagens de vender na B2W (Americanas S.A.).
Não obrigatoriedade de investimento inicial
Alocar produtos nas principais lojas da Americanas é totalmente gratuito. Nesse sentido, o empreendedor, sem nenhuma mensalidade ou taxa de ingresso, só paga a comissão se (e quando) vender.
Alta escalabilidade de vendas
Ao utilizar um grande marketplace como canal de venda, o lojista tem um aumento expressivo da exposição de seus produtos, além de ganhar a confiança do cliente, uma vez que utiliza a imagem de um e-commerce reconhecido por todo o mercado.
Recebimento à vista
A Americanas S.A. também se preocupa com a saúde financeira dos lojistas que anunciam em seu e-commerce. Na prática, todas as compras, mesmo que parceladas, são entregues à vista para os lojistas parceiros.
Dessa forma, eles podem ter melhor controle sobre fluxo de caixa, o que os ajuda a se desenvolver sustentavelmente.
Referência tecnológica
Tanto o painel administrativo para lojistas, quanto as lojas acessadas pelos clientes finais, buscam seguir as melhores práticas digitais de busca, segurança, atendimento e praticidade, a fim de melhorar a experiência de todos.
Treinamentos e materiais especiais
A empresa também tem um canal exclusivo e gratuito para educar todos os seus lojistas, a Universo Americanas S.A, que ajuda os parceiros em todos os níveis de maturidade. Assim, por meio de artigos para blogs, webinars, vídeos, eventos, a marca ensina desde como cadastrar um produto até estratégias avançadas, para que alavanque suas vendas.
Venda em atacado
Por último, mas não menos importante, o Americanas Marketplace também oferece vendas em atacado, para que os lojistas comercializem com outros CNPJs.
Frete Grátis
Você, como lojista, tem a possibilidade de oferecer frete grátis ao consumidor, no caso de itens enviados pelo Americanas Entregas, com valor mínimo de R$ 40 e peso até 30 kg.
Vale ressaltar que categorias específicas não entram na regra e, além disso, mesmo quando o comprador recebe frete gratuito, o lojista arca com o custo conforme tabela, distância, peso e seu nível no Americanas Venda +.
Como vender na B2W Marketplace (atual Americanas S.A.)?
- Acesse o site;
- Preencha o pré-cadastro;
- Aguarde a aprovação;
- Cadastre seus produtos;
- Gerencie suas vendas.
Lembre-se de que é necessário ter CNPJ, conta bancária jurídica e emitir nota fiscal eletrônica. Ainda que o cadastro de produtos e o anúncio sejam gratuitos, a plataforma cobra comissões sobre as vendas. A seguir, veja mais detalhes do passo a passo de como vender na B2W Marketplace (atual Americanas S.A.).
1. Acesse o site
Acesse o link da Americanas e clique em “Cadastre agora mesmo sua loja”. Durante o cadastro, inclua alguns dados de contato, financeiros e sobre sua loja em geral.
2. Preencha o pré-cadastro
Forneça todos os dados solicitados no formulário de cadastro.
3. Aguarde a aprovação
A plataforma analisará os dados e você receberá um e-mail com a aprovação, o login e a senha para acessar a plataforma.
4. Cadastre seus produtos
Depois de acessar o painel, você poderá cadastrar seus produtos ao definir título, descrição, fotos, preço e outras informações.
5. Gerencie suas vendas
Ao receber um pedido, você será notificado e precisará concluir a transação, enviar a fatura e despachar o pacote ao fornecedor de envio.
Leia mais: Saiba como emitir Nota Fiscal MEI
Quais as principais dicas para vender mais no Americanas Marketplace?
Existem 5 dicas essenciais para otimizar vendas na plataforma:
- tenha atenção à página de produto;
- utilize os anúncios patrocinados;
- analise seus preços estrategicamente;
- melhore sua logística;
- contrate um ERP.
Para aumentar a performance dentro do Americanas Marketplace, é importante adotar práticas que fortaleçam a visibilidade das ofertas, melhorem a experiência do cliente e organizem a operação do início ao fim. A seguir, cada uma das cinco estratégias é detalhada para orientar vendedores que desejam ampliar resultados na plataforma.
Atenção à página do produto
Para se destacar em marketplaces com alta concorrência como a Americanas, o melhor preço não é o único fator. É essencial focar a qualidade das ofertas, ao melhorar as páginas de produto com imagens, vídeos de alta resolução, descrições detalhadas e bem organizadas.
A confiança gerada por boas descrições, imagens e avaliações pode ser mais decisiva para o cliente do que uma pequena diferença de preço, o que o leva a optar por uma oferta mais confiável, mesmo que um pouco mais cara. Essa dica também vale para quem quer vender mais no marketplace KaBum.
Utilize os anúncios patrocinados
Utilize o Americanas Ads para destacar suas ofertas em vitrines exclusivas. O investimento é flexível e baseado em custo por clique (CPC), em que ocorre um leilão automático a cada acesso de usuário.
Para melhores resultados, são dadas três dicas: definir um orçamento diário realista, criar grupos de anúncio ao gerenciar o CPC e escolher produtos com bom desempenho orgânico ou conforme a sazonalidade e estratégia.
Analise seus preços estrategicamente
Monitore concorrentes, ajuste margens e aproveite oportunidades sazonais para posicionar suas ofertas de forma competitiva. Em seguida, avalie desempenho histórico, identifique produtos com maior giro e utilize dados de demanda para ajustar valores com precisão. Por fim, considere também custos logísticos e taxas para evitar prejuízos ao definir cada preço.
Melhore a logística no marketplace
Utilize o Americanas Entregas para aumentar exponencialmente a satisfação dos seus compradores, afinal, existe uma menor incidência de problemas relacionados ao tempo de entrega.
Além disso, solicite integração com o programa de gestão logística da Americanas, para que você fique responsável apenas pela emissão da nota fiscal e postagem nos Correios.
Contrate um ERP
Os sistemas Enterprise Resource Plannings (ERPs) são sistemas de gestão empresarial que contribuem para que as empresas centralizem todas as informações em um único local e melhorem o controle da empresa, a execução das atividades e tome decisões mais assertivas.
O Bling, por exemplo, é um sistema baseado na nuvem e desenhado especificamente para micro e pequenos empreendedores. Tem como principal objetivo centralizar vendas em um único sistema ERP, sem a necessidade de contratação de infraestrutura, o que facilita e agiliza a entrada de seus usuários nos principais marketplaces do mercado.
Leia mais: Como vender nos marketplaces com Bling? + Dicas para integrar
FAQ
Preciso ter CNPJ para vender no B2W Marketplace (Americanas S.A.)?
A plataforma aceita somente empresas formalizadas. O cadastro exige um número empresarial ativo, pois a operação envolve emissão de notas fiscais, integração logística e requisitos fiscais específicos. Assim, somente negócios registrados conseguem acessar as funcionalidades completas, manter conformidade e participar das vendas dentro do ambiente digital da companhia.
Quais documentos são exigidos para começar a vender na B2W (Americanas S.A.)?
A adesão requer informações da empresa, contrato social, dados bancários, certificados fiscais e comprovações de responsabilidade legal. Esses itens permitem validação da identidade do parceiro, análise de segurança e liberação das ferramentas operacionais. Após a aprovação, o vendedor administra ofertas, pedidos, fretes e recebimentos dentro do sistema.
Quais categorias de produtos posso vender na B2W (Americanas S.A.)?
O marketplace aceita eletrônicos, moda, artigos domésticos, beleza, brinquedos, esportes, eletroportáteis, papelaria, produtos automotivos, itens para pets, alimentos não perecíveis e acessórios infantis. A diversidade amplia possibilidades comerciais, alcança vários perfis de consumidores e facilita a expansão das operações conforme as estratégias de cada negócio participante da plataforma.
Quais benefícios a integração com o Bling oferece para vendedores da B2W (Americanas S.A.)?
A conexão disponibiliza sincronização automática do controle de estoque, emissão de notas fiscais, centralização de pedidos, atualização rápida de preços e organização completa dos processos. Isso reduz erros, agiliza rotinas, melhora controle operacional e fortalece o desempenho do lojista ao unir gestão eficiente com maior precisão nas operações comerciais digitais.
Faça a integração Bling e B2W Marketplace (nova Americanas S.A.)!
Além de impulsionar suas vendas nos marketplaces, o ERP Bling garante organização nas áreas financeira, logística e jurídica, o que favorece o crescimento sustentável da empresa. Entre as principais vantagens de integrar Bling e B2W Marketplace (Americanas S.A.), destacam-se os módulos que permitem acompanhar:
- estoque;
- fluxo de caixa;
- pagamentos;
- recebimentos;
- demais relatórios de vendas online;
- emissão de notas fiscais;
- toda a operação logística.
Além disso, a integração com e-commerce e marketplaces simplifica a gestão comercial, especialmente para quem atua em múltiplas plataformas. Por isso, não adie essa evolução: conecte o Bling a diversos marketplaces e otimize sua gestão empresarial!
