Antes de fazer uma compra, é normal buscar inspirações e pesquisar preços e marcas que vendam o produto ou serviço desejado. E o Pinterest é um app que reúne essas informações em um feed cheio de ideias, que ganham mais alcance com o Pinterest Ads.
Se você tem um e-commerce, anunciar no aplicativo é uma ótima estratégia para aumentar o reconhecimento, a consideração, as conversões e as vendas online e físicas da sua marca.
O foco dos usuários do Pinterest é a descoberta. Isso porque as pessoas abrem o app em busca de referências para combinar uma peça de roupa, acessórios, estilos de decoração, inspiração de maquiagem e receitas.
Por esse motivo, a resposta aos anúncios costuma ser positiva, principalmente pela grande base de usuários, que ultrapassou a marca dos 40 milhões, sendo 67% mulheres, segundo o Digital 2025.
Ficou animado para testar? Continue no artigo e entenda tudo o que precisa saber, a começar pelo que é o Pinterest Ads, seu funcionamento, formatos disponíveis e especificações de anúncios, custos e até dicas de boas práticas para obter ótimos resultados.
Boa leitura!
Principais aprendizados deste artigo
- O Pinterest Ads é uma plataforma específica para criar anúncios integrados à experiência de navegação dos usuários desta rede social.
- É possível usar vários formatos para atrair a atenção do público, como pin, carrossel, vídeo, idea e quiz.
- O Bling conta com uma plataforma que integra todos os marketplaces mais populares para você gerenciar as vendas geradas pelos seus anúncios de forma centralizada. Faça um teste para ver como funciona.
O que é o Pinterest Ads?
É uma plataforma de anúncios pagos para os usuários de contas Business divulgarem os produtos e conteúdos relacionados à sua marca por meio de diferentes formatos, como pins promovidos e de vídeo. Os anúncios são integrados à experiência de navegação para facilitar a descoberta visual.
Afinal, a premissa do Pinterest é o compartilhamento de referências e ideias por meio de fotos e vídeos, chamados de “pins”.
Dessa forma, os empreendedores podem explorar a plataforma, criar pastas para as categorias do catálogo de produtos com link direto para a loja virtual, fazer tutoriais e dar dicas de uso para promover as vendas.
Entretanto, não é todo mundo que pode criar anúncios na plataforma. É preciso, na verdade, converter a conta pessoal do Pinterest em Business para ter acesso ao painel de ferramentas de criação de anúncios e aos dados do Analytics para acompanhar o desempenho dos conteúdos.
O ideal é que os anúncios sejam otimizados para as diferentes mídias sociais. Entenda como no nosso artigo que explica o que é SMO antes de seguir a leitura para aprender como funciona o Pinterest Ads.
Como funciona o Pinterest Ads?
A partir da criação e promoção de conteúdos visuais, que podem ter diferentes formatos, para os usuários da plataforma. Os anúncios podem aparecer no feed, durante a navegação, nas buscas, quando um usuário pesquisa por um termo relacionado, e como um pin relacionado, exibido como sugestão.
O gerenciador de anúncios da plataforma permite criar e editar as campanhas, bem como segmentar seu público e seus objetivos.
Vale ressaltar ainda que o sistema funciona tanto pelo aplicativo para dispositivos móveis quanto pelo navegador, o que traz mobilidade e, portanto, comodidade para os usuários.
Os anunciantes ainda têm acesso aos Pinterest Business Partners, empresas que ajudam a melhorar os anúncios e a medir os resultados, como Bluecore, Canva, Hootsuite e Nielsen.
Agora, é o momento de ver quais são os formatos do Pinterest Ads, para saber quais você pode usar na sua estratégia de marketing e, em seguida, dicas de como criar anúncios que convertam de verdade.
Quais são os formatos do Pinterest Ads?
A plataforma permite criar anúncios nos formatos de pin padrão, o mais básico, e de vídeo, que tende a atrair mais atenção. Também é possível usar:
- carrossel, que é um grupo de imagens;
- shopping, vincula o catálogo da marca;
- coleções, modelo híbrido;
- quiz interativo;
- showcase que une vários formatos e interatividade;
- premiere spotlight, para mais destaque;
- idea para mais engajamento.
Veja mais detalhes sobre cada tipo de anúncio disponível logo abaixo.
Padrão
O pin padrão é o formato mais simples de anúncio para veicular no Pinterest porque utiliza uma postagem, que pode ser uma foto ou um vídeo, existente para impulsionar ou fazer uma promoção. O anúncio aparece no feed inicial dos usuários.
Porém, o detalhe que diferencia os pins padrão dos pins orgânicos é uma etiqueta pequena escrita “Patrocinado”, que fica bem abaixo da imagem. Ao clicar no pin, o usuário é direcionado para a URL da página específica para o anúncio.
O formato é simples, mas muito eficaz, e você pode criar um anúncio padrão com qualquer objetivo de campanha.
Vídeo
Um pin em formato de vídeo é mais dinâmico e criativo. Por esse motivo, tende a atrair mais o olhar do usuário no feed do que uma imagem estática. Quando utilizados em campanhas de “visualizações de vídeo”, também recebem a etiqueta de “Patrocinado”.
Os vídeos curtos, publicados em outras redes sociais do seu negócio, podem ser impulsionados para divulgar um produto específico, uma categoria de produtos ou o e-commerce todo.
Carrossel
O formato de pin em carrossel contém um grupo de imagens que os usuários podem passar com o dedo para visualizar no celular ou no computador. O que indica o carrossel são os pequenos pontos brancos na parte de baixo da imagem.
Um carrossel pode ter de duas a cinco imagens e é ótimo para mostrar diferentes ângulos ou usos de um mesmo produto, acessórios ou categorias relacionadas.
Shopping
O Pinterest também permite que o usuário configure seu catálogo de produtos na própria plataforma. Dessa maneira, é possível criar anúncios no formato Shopping e selecionar um item para divulgação no momento.
Muitas plataformas de criação de lojas virtuais, como o Shopify e WordPress, inclusive, oferecem integração direta com o Pinterest para facilitar a importação dos dados.
Para usar o formato, basta escolher a opção ‘Vendas por catálogo’ como objetivo do anúncio no momento da criação da campanha. A vantagem é que os dados do produto aparecem completos para o usuário, o que aumenta as chances de ganhar cliques para a loja virtual.
O Pinterest Ads ainda usa os dados do seu produto, bem como do seu setor de vendas, para direcionar automaticamente os anúncios de Shopping para o público mais interessado.
Coleções
O formato coleção é um pin de compra híbrido que combina fotos e vídeos e pode ser usado para promover vários produtos ao mesmo tempo.
No feed, os anúncios de coleção aparecem com um vídeo ou uma imagem grande em destaque e três imagens de apoio. Quando o usuário toca na tela, o anunciante pode mostrar até 24 imagens complementares na página de detalhes do anúncio.
Esse formato é perfeito para e-commerces, principalmente dos segmentos de moda, decoração e beleza. No entanto, com uma estratégia criativa certa, qualquer empresa pode se beneficiar.
Outro detalhe é que você pode permitir que a ferramenta crie anúncios de coleção automaticamente, escolhendo os produtos existentes no seu catálogo.
Quiz
O quiz é um formato de anúncio que foca o engajamento do público com a campanha a partir do uso de questionários cujas respostas são usadas para personalizar o conteúdo exposto ao usuário.
Por ser interativo, o modelo pode ser usado para recomendar produtos com base no comportamento de possíveis clientes.
Showcase
O Showcase é outro formato interativo de anúncios. Aqui, é possível criar cartões que mostram as sugestões de produtos e links que levam diretamente à sua loja virtual para melhorar a experiência de compra dos usuários.
Premiere Spotlight
É um modelo que tende a trazer melhores resultados. Na prática, consiste em um vídeo que é exibido em tamanho grande e em locais da plataforma que apresentam um maior volume de tráfego, justamente para atingir o máximo de usuários.
Idea
O formato usa recursos multimídia, o que faz com que seja bem parecido com os stories do Instagram. Por conta dessa característica, entrega uma experiência mais imersiva aos usuários, já que não fica com um aspecto tão forte de anúncio, o que pode ajudar bastante no engajamento.
A seguir, explicamos quanto custa o Pinterest Ads, mas antes de conferir, aproveite para ver dicas de como criar anúncios de vendas para veicular na internet!
Quanto custa o Pinterest Ads?
Como a plataforma segue um sistema de leilão, como outras redes sociais, os anúncios não têm um preço definido. Ao montar uma campanha de marketing, é possível definir o valor máximo que deseja pagar por uma meta de campanha específica, como engajamento, cliques para seu site ou impressões.
Ao criar um anúncio no Pinterest, é possível escolher entre duas opções: orçamento vitalício ou diário.
O orçamento vitalício exibe o anúncio ininterruptamente até que o limite monetário seja atingido e, em seguida, desativa a campanha automaticamente.
A opção de orçamento diário exibe o anúncio todos os dias até o limite de gastos. Ou seja, é uma campanha contínua, executada até ser finalizada manualmente ou quando chegar a data final especificada no momento da criação do anúncio.
Então, a melhor estratégia é ter um orçamento de marketing para investir por mês em cada rede social. Assim, você distribui os montantes, conforme o retorno gerado pelos anúncios em cada plataforma.
Sempre que começar a investir em uma nova rede, como pode ser o caso do Pinterest Ads, seja cauteloso, acompanhe e avalie os resultados para explorar a ferramenta e decidir se vale a pena aumentar o investimento.
Agora que você já sabe como funciona, quais são os formatos disponíveis e quanto custa, é a hora de aprender como anunciar no Pinterest Ads com o passo a passo fácil de seguir que preparamos logo abaixo. Confira!
Como anunciar no Pinterest Ads?
O passo a passo inclui os seguintes processos:
- Abrir o gerenciador de anúncios da plataforma;
- Escolher o modo de criação de campanha;
- Definir o objetivo dos anúncios;
- Selecionar ou criar um pin;
- Segmentar o público para aumentar a eficiência;
- Veicular a campanha;
- Monitorar os resultados.
Veja mais detalhes a seguir!
1. Abra o gerenciador de anúncios
Somente os usuários com perfil comercial têm acesso ao gerenciador de anúncios. Então, caso ainda não tenha uma conta Business, faça a conversão primeiro e, depois, faça o login para ter acesso à área de criação de campanhas.
No acesso inicial ao gerenciador de anúncios, é preciso selecionar o país. Este passo define a moeda de cobrança da conta, e preste atenção para não errar, pois não é possível alterar o campo futuramente.
Em seguida, clique no menu Business hub no canto superior esquerdo para acessar mais opções. Em ‘Anúncios’, selecione ‘Criar campanha’ para começar.
2. Escolha o modo de criação da campanha
Existem dois modos de criação de campanha: automatizado e manual.
Nas campanhas manuais, todos os detalhes devem ser personalizados, como objetivo, segmentação e lances. Ou seja, é uma opção mais complexa, mas as etapas são objetivas e fáceis de executar.
As campanhas automatizadas, por outro lado, usam as práticas recomendadas pelo próprio Pinterest como guia no processo de criação dos anúncios. Por esse motivo, é uma boa opção para quem está no início por simplificar o modo manual.
3. Defina o objetivo
Toda campanha precisa ter um objetivo, portanto, escolha a opção desejada, conforme o modo de criação.
As campanhas automatizadas oferecem dois objetivos principais: conversão e consideração. Nas campanhas manuais, existem mais opções, como:
- conscientização da marca;
- visualizações de vídeo;
- conclusão do vídeo;
- consideração;
- conversões;
- vendas de catálogo.
Observação: para fazer uma campanha de conversão, você precisa ter a tag do Pinterest que rastreia os resultados configurada em seu site. O sistema guia o processo de configuração passo a passo. Assim, você faz sozinho em poucos cliques.
4. Selecione ou crie um pin
A próxima etapa é selecionar ou criar um pin para usar na campanha.
Você pode escolher entre os pins já publicados no perfil para economizar tempo ou criar um novo. Caso queira fazer um anúncio com o formato coleção, no entanto, precisa escolher a opção de criar um pin do zero para montar uma campanha personalizada.
5. Faça a segmentação de público
A segmentação do público-alvo é um detalhe essencial das campanhas, afinal, o objetivo é chegar às pessoas certas.
Nas campanhas automatizadas, o próprio Pinterest sugere a segmentação baseada no perfil que a plataforma acha que mais se beneficiará com seu anúncio. Entretanto, caso prefira definir todos os detalhes do perfil de público, escolha o modo de criação manual.
Nesta etapa é importante segmentar com base nas restrições do produto. Por exemplo, se for divulgar bebidas alcoólicas, o público precisa ser maior de idade. Caso você não faça entregas em determinada região ou estado, exclua o item da segmentação.
6. Determine o orçamento e duração do anúncio
Nas campanhas automatizadas, o sistema traz sugestões de orçamento, mas você pode definir o orçamento diário, caso prefira colocar um valor diferente. No processo manual, o anunciante coloca o limite de gasto por dia.
Em seguida, você coloca a duração do seu anúncio. As opções automatizadas são: veiculação contínua, 10 dias ou 30 dias. Porém, você pode configurar a duração tanto no modo automático, se não gostar das sugestões, quanto no manual.
7. Coloque a campanha no ar
Revise todos os detalhes do anúncio para garantir que a segmentação, o orçamento, a duração e a imagem estejam corretos.
Assim, caso tenha algo errado, você pode editar. Se estiver tudo certo, basta clicar em publicar para colocar sua campanha no ar.
8. Monitore sua campanha
A criação do anúncio terminou, mas isso não significa esquecê-lo até ele acabar. É fundamental monitorar o desempenho da campanha pelo Gerenciador de Anúncios para atingir o público certo.
Se necessário, altere as configurações para não desperdiçar dinheiro. Dessa forma, no final, você pode avaliar o anúncio e verificar se atingiu o público, o alcance e/ou o volume de vendas desejado conforme o objetivo de campanha.
Este tutorial é só o primeiro passo para ter uma campanha de sucesso no Pinterest Ads. Também é interessante aderir a boas práticas para aumentar a sua relevância na plataforma. Confira quais são as mais indicadas no próximo tópico.
Quais são as boas práticas para criar anúncios que convertem?
O mais indicado para potencializar os resultados dos anúncios é fazer testes com campanhas automatizadas e manuais para entender qual é mais eficiente, usar apenas imagens verticais para se adequar ao formato da plataforma e colocar a URL correta para garantir o tráfego gerado pela ação de marketing.
Entenda melhor nos próximos tópicos!
Faça testes com campanhas automatizadas e manuais
A melhor forma de encontrar o modo de criação ideal para suas campanhas é com testes. As campanhas automatizadas ficam prontas em até três minutos. As manuais levam mais tempo, mas são totalmente personalizáveis.
Por esse motivo, teste ambas as opções. Se as campanhas manuais gerarem mais resultados, então é claro que o tempo dedicado à criação valerá a pena. Porém, se os resultados forem os mesmos ou se as campanhas automatizadas tiverem melhor desempenho, use o tempo livre em outras tarefas.
Use apenas imagens na vertical
Ao observar o Pinterest, é possível perceber que a interface do aplicativo prioriza as imagens na vertical. Então, se o seu anúncio for na horizontal, provavelmente vai passar despercebido pelo feed dos usuários.
Para garantir que sua campanha se destaque entre os outros resultados, crie imagens verticais. Para um pin padrão, a proporção é de 2:3 ou cerca de 1.000 x 1.500 pixels. O sistema indica as medidas conforme o formato selecionado para o anunciante não errar.
Coloque a URL certa no anúncio
Tudo que você não quer com seu anúncio é enviar o usuário para a página errada ou direto para um link com erro 404. Então, defina antecipadamente a URL do anúncio e confira se colocou o endereço certo antes de publicar a campanha.
Além disso, o link deve enviar os visitantes para a página que continua a jornada que eles começaram ao visualizar o anúncio.
Por exemplo, se a propaganda mostra uma sandália específica, certifique-se de que a URL leve à página do produto, em vez da página inicial do seu site ou da coleção completa. Esse cuidado é determinante para a decisão de compra do usuário, pois otimiza a experiência de navegação.
Explicado tudo o que você precisa saber antes de começar a usar o Pinterest Ads, temos uma dica adicional: use o Bling para integrar suas contas nos marketplaces e gerenciar as vendas geradas pelos anúncios de forma centralizada. Veja como funciona logo abaixo.
Como o Bling se encaixa neste assunto?
O Bling oferece uma integração com os marketplaces mais populares do país, como Amazon, Mercado Livre, Shein e Shopee. Assim, você consegue centralizar a gestão das vendas para mais praticidade e precisão. O Bling oferece diversos recursos, como:
- sincronização automática de estoque;
- cadastro unificado de itens;
- geração de etiquetas;
- emissão de NF-e;
- importação de pedidos de venda;
- gestão de logística.
Aproveite para controlar toda a sua operação comercial, inclusive as vendas geradas pelos anúncios no Pinterest Ads, de um só lugar. Faça a sua inscrição e comece a testar o Bling!
FAQ: Perguntas frequentes sobre Pinterest Ads
Tem como fazer tráfego pago no Pinterest?
Sim. A plataforma permite criar anúncios em diversos formatos, como imagem única, carrossel e vídeo, para serem veículados aos usuários. Também é possível usar recursos interativos para fazer tráfego pago, como quiz, que ajudam a personalizar as recomendações feitas aos usuários e aumentam a relevância da campanha.
Quanto custa um anúncio no Pinterest?
O valor dos anúncios varia conforme os objetivos e a duração da campanha, mas também devido à concorrência da palavra-chave do anúncio e do tipo escolhido. O lance mínimo está na faixa dos R$ 6, mas é possível controlar totalmente os gastos para evitar extrapolar o orçamento de marketing.
Vale a pena anunciar no Pinterest?
Sim, porque é uma rede social com um bom índice de engajamento e que apresenta uma grande quantidade de usuários. Logo, pode ser uma forma de atrair mais clientes para o seu negócio, especialmente nos segmentos de moda e bem-estar, que estão mais alinhados ao público da plataforma.
Quais são os benefícios de anunciar no Pinterest?
Os principais são o melhor alcance, já que é possível atingir um público mais qualificado, e o aumento do engajamento com o perfil da marca. Outros benefícios incluem:
- variedade de formato de anúncios, o que facilita a aplicação de testes para entender qual modelo é o mais adequado ao seu público;
- bom custo-benefício e melhor controle financeiro;
- segmentação avançada para direcionar a campanha a quem realmente importa;
- integração com as plataformas de venda online.
