AliExpress ou Shopee? Essa é uma dúvida muito comum entre empreendedores digitais que desejam explorar marketplaces estrategicamente.

Para você ter uma ideia, em 2024, a Shopee consolidou-se como uma força dominante no Brasil. Dobrou seu volume de vendas e alcançou cerca de R$ 60 bilhões no mercado nacional, segundo relatório do Itaú BBA.

Com esses números, é natural que muitos empreendedores se perguntem: qual o melhor para vender, AliExpress ou Shopee? Qual vende mais?

Neste conteúdo, você confere um comparativo entre as vantagens e desvantagens dos dois marketplaces.

Continue a leitura e descubra como vender no AliExpress e na Shopee ao mesmo tempo, por meio de estratégias de integração com ênfase na utilização de um sistema ERP, como o Bling.

Principais aprendizados

• É possível vender pelo AliExpress ou Shopee integrando-as a um sistema ERP, como o Bling, que centraliza pedidos, estoque e faturamento. Assim, você gerencia tudo em um só painel, evita erros e duplicidades e garante eficiência nas operações multicanal.
• O AliExpress oferece alta visibilidade internacional e alcance global de consumidores, mas enfrenta grande concorrência e margens menores. As desvantagens incluem prazos de entrega mais longos e barreiras linguísticas ou alfandegárias que podem afetar a experiência do cliente e a fidelização.
• A Shopee oferece forte presença no mercado nacional, com logística integrada e campanhas de marketing que impulsionam as vendas. Contudo, as taxas podem ser altas, e a competição com vendedores de baixo custo exige diferenciação em atendimento, qualidade e agilidade de envio.
• A Shopee cobra taxas de comissão e de serviço que variam conforme a categoria e o tipo de loja. Já o AliExpress aplica comissões diferentes para vendedores locais e internacionais. Em geral, o AliExpress tende a ter taxas mais elevadas em vendas internacionais.

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AliExpress ou Shopee: qual o melhor para vender?

A escolha depende do público e da estratégia do empreendedor. Para quem vende no Brasil e busca agilidade logística, a Shopee é mais vantajosa. Já o AliExpress se destaca em alcance internacional, sendo ideal para quem deseja escalar as vendas para mercados fora do país.

A Shopee consolidou-se como uma das plataformas favoritas entre empreendedores nacionais, especialmente pela logística integrada e pela forte presença no e-commerce brasileiro.

O marketplace oferece programas de incentivo, visibilidade e suporte para micro e pequenos vendedores, tornando o processo de venda mais simples e automatizado.

Por outro lado, o AliExpress ainda é uma referência global em volume de usuários e visibilidade internacional. A plataforma é excelente para quem busca atuar no comércio exterior ou vender produtos importados.

O ideal, para muitos empreendedores, é combinar as duas e aproveitar o alcance global do AliExpress e a eficiência logística da Shopee.

Qual vende mais: AliExpress ou Shopee?

Em 2024, a Shopee liderou o volume de vendas no Brasil, atingindo cerca de R$ 60 bilhões em Volume Bruto de Mercadorias (GMV), o dobro do ano anterior. Já o AliExpress, embora cresça em tráfego, tem menor participação no mercado nacional, com +6,4% nas visitas e desempenho internacional relevante.

A Shopee superou concorrentes locais e estrangeiros no Brasil, consolidando-se como o principal marketplace em volume de pedidos e engajamento de consumidores.

Seu foco em logística nacional e frete competitivo impulsionou a adesão de vendedores e compradores.

O AliExpress, por sua vez, mantém um desempenho global robusto e uma base de usuários fiéis, especialmente em produtos tecnológicos e importados. Contudo, seu crescimento no Brasil é mais lento devido à concorrência com plataformas locais e prazos de entrega mais longos.

Como vender no AliExpress e na Shopee ao mesmo tempo?

É possível vender simultaneamente no AliExpress e na Shopee ao integrar as lojas a um sistema ERP, como o Bling. A ferramenta centraliza pedidos, estoque e faturamento em um único painel, automatizando processos e garantindo que o vendedor gerencie os dois marketplaces de forma prática e eficiente.

1. Centralize o estoque

Manter um estoque unificado evita vendas duplicadas e falta de produtos. O ERP sincroniza automaticamente a quantidade de itens disponíveis entre Shopee e AliExpress, atualizando as informações em tempo real.

2. Sincronize pedidos e notas fiscais

Com o Bling, pedidos de ambas as plataformas são importados automaticamente. O sistema emite notas fiscais eletrônicas (NF-e) de forma integrada, o que otimiza o tempo e reduz erros manuais.

3. Automatize a logística

Ao integrar o ERP, é possível gerar etiquetas de envio e acompanhar status logísticos em lote. Esse recurso reduz o risco de atraso e facilita o cumprimento de prazos em ambas as plataformas.

4. Analise o desempenho multicanal

Ferramentas integradas de relatório ajudam a avaliar métricas de vendas, ticket médio e produtos mais rentáveis em cada marketplace. Assim, o empreendedor pode ajustar preços e estratégias com base em dados reais.

Quais as vantagens e desvantagens de vender no AliExpress?

Vantagens:

• alcance internacional de consumidores: o AliExpress conecta vendedores a milhões de compradores em mais de 200 países;
• possibilidade de exportar produtos: a plataforma facilita exportações e permite que pequenos empreendedores alcancem mercados internacionais sem intermediários;
• alta visibilidade em nichos tecnológicos: ideal para explorar o comércio eletrônico global;
• estrutura de marketplace consolidada globalmente.

Desvantagens:

• concorrência intensa e margens menores: por reunir milhares de vendedores de todo o mundo, os preços tendem a ser mais competitivos, o que pode reduzir a margem de lucro;
• prazos de entrega mais longos e barreiras alfandegárias: podem atrasar o envio e impactar a satisfação do cliente;
• comunicação mais complexa com clientes estrangeiros: o idioma pode dificultar as interações e as estratégias de comunicação da marca.

Quais as vantagens e desvantagens de vender na Shopee?

Vantagens:

• forte presença no mercado nacional: é o segundo e-commerce mais acessado do Brasil, atrás apenas do Mercado Livre;
• logística integrada eficiente: oferece coleta e envio facilitado, com etiquetas automáticas e prazos curtos;
• pagamentos simplificados e suporte local: os pagamentos são processados em reais, com repasses rápidos. Há suporte técnico e atendimento em português, o que facilita a resolução de problemas;
• campanhas e cupons de desconto: estratégias que atraem consumidores.

Desvantagens:

• altas taxas em algumas categorias: as taxas de comissão e serviço variam e podem impactar o lucro líquido;
• forte concorrência entre vendedores locais: apesar do alto volume de vendas, a competição é acirrada;
• exigência de prazos curtos de envio: a Shopee exige cumprimento rigoroso dos prazos de postagem e entrega;
• dependência de políticas internas da plataforma: atrasos podem gerar penalizações e redução de visibilidade nos resultados de busca.

FAQ – Perguntas frequentes sobre AliExpress e Shopee

Existe alguma diferença de taxas entre AliExpress e Shopee?

Sim. A Shopee cobra taxas que variam entre 12% e 20% dependendo da categoria e do tipo de vendedor (local ou oficial). Já o AliExpress pratica taxas diferentes para sellers locais e internacionais, geralmente mais elevadas em vendas para o exterior, podendo ultrapassar 20% em alguns segmentos.

Qual plataforma tem menor risco de cancelamento de pedido?

A Shopee apresenta menor risco de cancelamento, especialmente por ter uma logística mais estruturada no Brasil e integração direta com transportadoras locais. O AliExpress depende de envios internacionais, mais sujeitos a atrasos e problemas alfandegários, o que pode aumentar o índice de cancelamentos por parte dos compradores.

Vale a pena anunciar na Shopee ou no AliExpress?

Vale a pena em ambos os casos, desde que o vendedor alinhe sua estratégia ao público-alvo. A Shopee é ideal para quem atua no Brasil e busca rapidez logística. O AliExpress é indicado para quem deseja ampliar o alcance global e vender para outros países.

A integração com o Bling funciona para os dois marketplaces?

Sim. O Bling ERP oferece integração completa tanto com a Shopee quanto com o AliExpress. A ferramenta centraliza pedidos, estoque, notas fiscais e logística, permitindo que você gerencie múltiplos canais em um único painel. O Bling reduz erros, economiza tempo e aumenta a eficiência operacional.

Como medir o desempenho de vendas em múltiplos marketplaces?

Acompanhe indicadores, como faturamento por canal, ticket médio, produtos mais vendidos e taxa de devolução. O Bling facilita essa análise ao gerar relatórios detalhados de desempenho por marketplace, ajudando você a identificar pontos fortes, ajustar preços e otimizar sua estratégia multicanal de forma inteligente.

Integração com AliExpress e Shopee tem no Bling!

Gerenciar vendas em múltiplos marketplaces é um desafio, mas com o Bling esse processo se torna simples e eficiente. A integração com Shopee e AliExpress permite automatizar tarefas, como emissão de notas fiscais, controle de estoque, atualização de preços e geração de etiquetas.

Com o Bling, você centraliza todas as informações de vendas, evitando erros e atrasos. A sincronização em tempo real garante que seu estoque e pedidos estejam sempre atualizados, independentemente do volume de transações.

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