Quer entender como vender na OLX, mas não sabe por onde começar? Aqui, você encontra um guia completo com tudo o que precisa para desmistificar a plataforma e aproveitar todas as suas potencialidades.
A OLX é um marketplace C2C (Consumer-to-Consumer). Ou seja, uma plataforma que permite transações diretas entre consumidores. Por isso, o mais comum ao acessar o site é se deparar com anúncios de produtos usados.
Porém, com o crescimento da plataforma, que tem cerca de 350 mil anúncios diariamente e uma média de 2,4 milhões de vendas por mês (cerca de 55 transações por minuto), os empreendedores perceberam que também podem se beneficiar ao divulgar seus produtos na OLX.
Felizmente, o cadastro de pessoas jurídicas é permitido, e a venda de produtos novos está cada vez mais comum no marketplace.
Então, se você quer experimentar a plataforma como um canal de venda para o seu negócio, continue lendo para aprender como fazer.
O que você verá no artigo:
Como funciona a venda na OLX?
Vender na OLX é simples: crie um anúncio diferente para cada produto, incluindo as informações e imagens, e deixe ativo enquanto tiver o item em estoque.
Você pode aumentar a visibilidade das suas mercadorias pagando pelo “destaque”. Dessa forma, sua oferta é impulsionada.
Mesmo que você não opte pelo recurso acima, seu anúncio fica visível no site até a venda ser feita ou você excluí-lo. Já em relação ao pagamento, é possível ativar diversos modos, como:
- dinheiro (em negociações feitas pessoalmente);
- depósitos e transferências bancárias;
- cheque;
- OLX Pay, ferramenta do marketplace que media o pagamento e a entrega dos produtos.
Nas 3 primeiras formas, a recomendação da plataforma é esperar a liberação ou a compensação do valor para enviar o item. Já quem opta pela OLX Pay, recebe o pagamento em até 48 horas após a entrega na carteira digital.
O que é preciso para vender na OLX?
Para vender na OLX, você precisa:
- fazer o cadastro;
- criar o anúncio do produto (incluindo descrição, fotos e preço);
- inserir informações adicionais, como CEP, estado ou região e dados de contato.
Por ser uma plataforma originalmente C2C, não é exigido CNPJ, portanto, você pode escolher fazer as vendas com seu CPF.
Leia também: Marketplace que não precisa de CNPJ: TOP 7 opções e como usar
Como fazer cadastro na OLX para venda?
Criar uma conta no marketplace é mais rápido e fácil do que você imagina. Abaixo, veja o passo a passo:
- acesse o site da OLX;
- clique em “Entrar” no canto superior direito;
- clique em “Cadastre-se”;
- preencha as informações solicitadas. Você pode criar um login do zero, informando um apelido, e-mail e senha, ou acessar via Facebook, ou Google.
- para finalizar, clique em “Cadastre-se”.
Passo a passo de como vender na OLX
Agora que você já criou a sua conta, é hora de falar sobre como vender na OLX.
Já adiantamos que o processo é muito simples, com grandes chances da plataforma se tornar uma das suas favoritas para anunciar os seus produtos. Vamos lá!
1. Fotografe os produtos
O primeiro passo acontece, na verdade, fora do site. Trata-se da etapa preparatória, por assim dizer, pois se você não tiver boas imagens dos itens anunciados, pode perder clientes.
Por isso, fotografe o item de vários ângulos, permitindo que o usuário veja como o produto realmente é. Mantenha em mente que, na compra on-line, não é possível ver e testar o item pessoalmente.
Na hora de criar o anúncio, escolha a melhor imagem para a capa, que seja interessante o bastante para fazer alguém clicar e conferir o restante.
2. Defina a categoria
Na OLX, existem diversas categorias que auxiliam na organização dos anúncios. É crucial escolher aquela que faz sentido para o seu produto, pois esse é o principal caminho que o usuário faz para encontrar os itens que deseja.
Confira a seguir a lista de categorias disponíveis atualmente.
- Imóveis
- Autos e peças
- Para sua casa
- Eletrônicos e celulares
- Música e hobbies
- Esportes e lazer
- Artigos infantis
- Animais de estimação
- Moda e beleza
- Agro e indústria
- Comércio e escritório
- Serviços
- Vagas de emprego
Dentro de cada página, você vai se deparar com subcategorias. Elas ajudam a nichar ainda mais seus anúncios e aumentar as chances de serem encontrados.
3. Crie uma boa descrição
Essa é uma das principais etapas quando falamos de como vender na OLX (e serve para as vendas on-line, em geral).
Além das fotos, a descrição é imprescindível para que o usuário saiba exatamente o que está comprando. Por isso, você deve incluir todas as informações que julgar importantes, como material, dimensões, marca, voltagem etc.
Quanto mais completa for sua descrição, melhor será a efetividade do anúncio. Afinal, ela evita que a pessoa desista da compra ou que você precise responder diversas vezes a mesma dúvida..
Aqui, o mesmo vale para os títulos: eles devem ser atrativos e informativos! Além disso, devem conter palavras-chave estratégicas para que seu anúncio seja facilmente encontrado e tenha mais visibilidade.
4. Defina o valor adequado
A precificação não fica para trás quando falamos em vendas on-line. Afinal, esse é um aspecto importante para a maioria dos usuários, podendo até ser o fator decisivo para a compra.
Portanto, antes de colocar preço em seu produto, faça uma análise do valor praticado por seus concorrentes.
A prática é importante para que você não venda por um preço muito baixo, prejudicando o seu lucro, nem precifique muito acima, fazendo com que o usuário opte por outra oferta.
5. Publique o anúncio
Pronto! Principais etapas cumpridas, é hora de colocar sua oferta no ar.
Para esse passo, nossa dica é ficar atento ao chat. Isso porque muitos usuários fazem perguntas e tentam negociações na troca de mensagens, e, se você responder rápido, pode aumentar as chances de realizar a venda.
Principais vantagens de vender na OLX
Veja, a seguir, 3 vantagens de negociar seus produtos na plataforma de compra e venda.
1- Público consolidado
Aqui está, sem dúvidas, o maior ganho de se usar a plataforma como canal de venda. A OLX é uma marca reconhecida, que conta com um público de consumidores já consolidado.
Quando você sobe seus produtos no site, acaba pegando “emprestada” a autoridade da marca, além de conseguir chegar em usuários que, muitas vezes, não te encontrariam facilmente.
As categorias do marketplace também são de grande ajuda. Afinal,permitem que um público mais qualificado veja seus anúncios, pois sabe que você está oferecendo exatamente o que ele procura.
2- Anúncios gratuitos
Não há nada melhor do que reduzir os custos do seu negócio, não é? Principalmente se, além de diminuí-los, houver a possibilidade de aumentar o lucro.
E é isso que os anúncios gratuitos da OLX podem fazer! Afinal, a plataforma não cobra nada para que você oferte seus produtos (dentro da quantidade limite), e, caso a venda ocorra, sua empresa sai ganhando.
3- Negociação direta
A possibilidade de negociar direto com o usuário pode ser uma vantagem para certos negócios, como os que trabalham com produtos personalizados e artesanais.
Dessa forma, fica mais simples falar sobre orçamentos, prazos e até mesmo combinar a forma de entrega mais interessante para o cliente.
Como vender na OLX com segurança?
Como tornar a transação mais segura é uma das principais dúvidas quando o assunto é venda on-line. E com razão, afinal, assim como o cliente pesquisa sobre a empresa, o empreendedor quer se certificar de que receberá pelo produto ou serviço.
A boa notícia é que você não precisa trabalhar apenas na base da confiança. A Garantia OLX e o Entrega Fácil são planos que ajudam a assegurar o pagamento e a entrega, tornando o processo mais transparente.
Desse modo, o usuário realiza o pagamento pela própria plataforma, e o método garante que você receba o valor da venda até 48 horas após o cliente receber o item.
Porém, é preciso atenção: nem todos os itens anunciados no marketplace contam com a opção da garantia. Então, confira se os produtos que você vende estão aptos ao serviço.
Como vender na OLX como afiliado?
Apesar de ser possível, a venda como afiliado na plataforma é um pouco mais delicada, sobretudo porque você pode acabar infringindo uma regra da empresa.
Por exemplo, não é possível incluir links clicáveis na descrição dos produtos. Se mesmo assim você optar por colocá-los, seja na descrição ou no título, seu anúncio pode ser bloqueado.
Agora, podemos apostar que você pensou em enviar o link dos produtos via chat, não é? Bom, lamentamos dizer que essa é outra abordagem proibida pelos Termos e Condições da OLX.
Então, como trabalhar o marketing de afiliados na plataforma?
Um dos caminhos mais viáveis é criar o anúncio (com cuidado para não desrespeitar as normas de uso), escolher um bom título e preencher a descrição, deixando seu telefone para que o usuário interessado entre em contato.
Porém, a alternativa pode não gerar tantas conversões por aumentar o processo de compra do cliente. Neste caso, nossa dica é pesquisar outras ferramentas para vender como afiliado.
Qual é a taxa da OLX?
Caso você use a OLX Pay, precisa pagar uma tarifa sob o preço do item. O valor varia entre 8% e 12%, e é descontado apenas se o produto for vendido. Segundo o marketplace, a tarifa é cobrada para garantir o processo de intermediação e pagamento.
Para aqueles que optam por outros métodos de pagamento e não contam com a funcionalidade do site, não há descontos no valor recebido. Porém, como você viu, a transação não conta com a garantia e segurança da OLX.
Além disso, existem outros pagamentos que podem ser realizados dentro da plataforma.
Por exemplo: apesar de a transferência bancária não ser cobrada, caso você deixe o dinheiro parado na conta digital por mais de 6 meses, precisa arcar com uma taxa mensal de manutenção de R$15,00, que é descontada do saldo disponível.
A OLX cobra por anúncio?
Caso opte por colocar seus anúncios em destaque ou fazer mais ofertas por mês, você precisa pagar. Isso porque a OLX oferece uma quantidade limitada de anúncios gratuitos para cada categoria.
No entanto, para alguns empreendedores, é mais interessante pagar para subir mais produtos no site. Afinal, a gratuidade é renovada mensalmente.
Abaixo, veja qual o limite de ofertas gratuitas para cada categoria:
Fonte: OLX
Vale lembrar que a contagem inclui todo anúncio feito, não apenas os ativos. Portanto, se você fez uma oferta e depois removeu, já gastou uma gratuidade do mês.
Qual a diferença de anúncio pago e destaque?
O anúncio pago funciona como o nome sugere: você paga para subir um novo produto na plataforma, considerando que já atingiu o limite gratuito.
Já o destaque é uma funcionalidade na qual você pode optar por diferentes planos e manter seu anúncio em evidência durante um prazo. Trata-se de uma estratégia interessante para quem deseja aumentar a visibilidade dos produtos.
Quer saber mais sobre o tema? Confira as opções de destaque da OLX.
Como é feito o pagamento pela OLX?
Você pode transferir o valor obtido pela venda dos produtos para uma conta bancária em seu nome. Esse processo não gera nenhum custo para o anunciante. Porém, caso você demore a tirar o dinheiro do site, pode precisar pagar uma taxa de manutenção mensal.
Quais produtos mais vendem na OLX?
Nos últimos anos, alguns dos produtos mais vendidos segundo a própria OLX foram:
- geladeira;
- bicicleta;
- tênis;
- fogão;
- sofá;
- Xbox 360;
- guarda-roupa;
- carrinho de bebê.
Além disso, os itens de casa, moda e beleza, eletrônicos e celulares estão sempre entre os mais buscados.
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Agora que você já sabe como vender na OLX, é hora de começar a pensar em formas de otimizar a gestão de produtos no site.
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