Já pensou em ganhar dinheiro pela internet com baixo custo de investimento e ter liberdade para trabalhar de qualquer lugar? Para quem deseja empreender no mercado de vendas digitais, existem dois modelos com grande potencial de lucro. Ao escolher entre dropshipping ou afiliado, você pode construir um empreendimento de sucesso.
Embora essas opções não exijam conhecimento aprofundado em administração, crescer de forma estruturada demanda compreensão das principais diferenças entre os métodos.
Além disso, conhecer as vantagens e desvantagens de cada modalidade ajuda a identificar qual alternativa atende melhor às suas necessidades e aos objetivos do negócio.
Neste artigo, apresentamos as tendências do setor e um guia prático para te auxiliar a decidir entre dropshipping ou afiliado e iniciar corretamente. Dessa forma, você poderá escolher a estratégia mais alinhada ao seu perfil e dar os primeiros passos com segurança.
Continue a leitura e descubra qual modelo pode levar seu empreendimento a outro nível!
O que é dropshipping?
O dropshipping é um modelo de e-commerce no qual o empreendedor vende produtos em sua loja virtual sem precisar adquirir os itens antecipadamente. Nesse formato, o lojista cuida da venda e repassa os pedidos para os fornecedores, ou seja, atua como intermediário entre as partes.
O dono do empreendimento não precisa se preocupar com embalagem, fabricação, logística de envio ou controle de estoque, pois o fornecedor assume essas responsabilidades.
Para começar um negócio de dropshipping, siga estes passos:
- crie um site em uma plataforma de comércio eletrônico eficiente;
- escolha produtos alinhados às necessidades do público;
- selecione fornecedores confiáveis que ofereçam qualidade;
- planeje campanhas de marketing digital para divulgar as mercadorias.
Em relação aos preços, o lojista define o valor segundo sua estratégia. O lucro vem da diferença entre o preço de venda e a quantia do fornecedor.
Quais são as vantagens e desvantagens do dropshipping?
Esse modelo de negócio é bastante popular devido à facilidade de implementação. Porém, como qualquer método, apresenta vantagens e desvantagens.
Vantagens do dropshipping
Ter sua própria marca
O dropshipping permite comercializar produtos de diferentes empresas com sua marca. Como lojista, você gerencia os preços e operações conforme suas preferências.
Ao estruturar seu comércio eletrônico, crie uma identidade visual atrativa para fortalecer a imagem do empreendimento e chamar a atenção dos consumidores.
Aumentar a margem de lucro
Controlar os preços facilita o crescimento da margem de lucro, mesmo que seja necessário investir em campanhas de marketing para cativar clientes.
Ao definir os valores das mercadorias, priorize preços competitivos e compatíveis com o mercado.
Reduzir custos iniciais
No dropshipping, não há necessidade de comprar produtos ou alugar um armazém para estoque. Dessa maneira, reduz os custos iniciais.
No entanto, investir em uma plataforma de e-commerce eficiente é fundamental para estruturar uma loja.
Desvantagens do dropshipping
Gerenciar o atendimento ao consumidor
Todo site de vendas deve oferecer suporte ao cliente para garantir uma jornada de compra satisfatória. Sendo assim, o lojista precisa manter contato com fornecedores para acompanhar as entregas e resolver possíveis problemas.
Caso tenha uma rotina atribulada, terceirizar o atendimento com um assistente virtual pode ser uma boa solução. Plataformas como Workana e Fiverr facilitam a contratação desse tipo de profissional.
Perder o controle da qualidade dos produtos e serviços
No dropshipping, o empreendedor não supervisiona o envio nem a qualidade dos produtos, o que pode gerar reclamações por defeitos ou atrasos nas remessas.
Alguns fornecedores não seguem um planejamento adequado para despacho, o que pode prejudicar a experiência do consumidor.
Competir em preço com outras lojas
Por ter baixo risco de investimento, o dropshipping atrai novos lojistas frequentemente, o que aumenta a concorrência.
Dessa maneira, para se manter no mercado e evitar a redução da margem de lucro, muitas empresas são obrigadas a diminuir os preços dos produtos.
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é uma estratégia na qual os empreendedores indicam produtos ou serviços de empresas para sua rede de contatos. A cada venda realizada por recomendação, o afiliado recebe uma comissão. Nesse modelo, ele atua como intermediário entre fabricantes e clientes.
Para iniciar, basta se cadastrar em um programa de afiliados que ofereça itens alinhados ao seu público. Exemplos: Programa de Afiliados Hotmart, Shopee Afiliados e Associados Amazon. Após a aprovação, o afiliado recebe um link exclusivo para divulgar produtos ou serviços em redes sociais, blogs e e-mails marketing.
Quando um consumidor finaliza uma compra, o site identifica a origem da venda pelo rastreamento do IP dos dispositivos. O afiliado recebe uma comissão pré-definida pelo programa. Algumas empresas também remuneram por geração de leads, indicações para testes gratuitos, cliques no canal e downloads de materiais.
Quais são as vantagens e desvantagens do mercado de afiliados?
A liberdade de escolher produtos ou serviços para divulgar e a renda passiva são atrativos do marketing de afiliados. No entanto, esse modelo de negócio também apresenta aspectos negativos.
Veja as vantagens e desvantagens do mercado de afiliados para ajudar na sua decisão.
Vantagens do mercado de afiliados
Proporcionar cadastro fácil
O processo de inscrição em programas de afiliados é rápido e simples. Após a aprovação do cadastro, é só divulgar o link exclusivo para a sua audiência nos canais de marketing.
Liberar o afiliado do atendimento ao cliente
Nesta modalidade, o afiliado não precisa lidar com estoque, envio de mercadorias ou suporte ao consumidor.
O foco é promover conteúdos para despertar o interesse do público em comprar seus produtos ou serviços.
Oferecer investimento inicial reduzido
A participação em programas de afiliados é gratuita, não precisa desenvolver ou adquirir produtos, tampouco investir em estoque, o que torna o método mais acessível.
O único custo relevante pode ser com as campanhas de publicidade em redes sociais, caso decida utilizá-las para promover suas estratégias de marketing.
Desvantagens do mercado de afiliados
Demorar para obter retorno financeiro
Algumas empresas estipulam metas de vendas ou tráfego mínimo antes de liberar o pagamento.
Construir uma audiência engajada e investir em publicidade pode acelerar os resultados, mas exige paciência dos participantes para começar a obter lucro com o mercado de afiliados. Afinal, pode levar um tempo para receber a comissão.
Dificultar o controle dos preços e produtos
O afiliado não tem autonomia para definir valores ou alterar as características dos itens vendidos.
Cada programa estabelece suas regras, e o profissional deve seguir as diretrizes da empresa, como manter os padrões de imagens e a descrição dos produtos.
Restringir as estratégias de publicidade
Antes de fechar parceria com uma organização, verifique se há restrições para promover seus produtos ou serviços em redes sociais.
Algumas instituições proíbem anúncios patrocinados em determinadas plataformas, o que pode limitar a divulgação e reduzir o faturamento.
Dropshipping ou afiliados: por onde começar?
Antes de decidir entre esses métodos, é importante avaliar dois cenários: quem deseja começar um negócio do zero e quem já tem uma empresa estabelecida. Dropshipping ou afiliados: por onde começar? Veja a seguir!
Para quem quer começar um negócio do zero
- Analise o investimento inicial
Dropshipping: não requisita a compra antecipada de estoque. No entanto, estruturar uma plataforma de e-commerce e investir em anúncios para promover a loja virtual torna-se necessário.
Marketing de afiliados: geralmente, o custo inicial é menor, pois o afiliado apenas se dedica à produção de conteúdo e à divulgação do link exclusivo.
- Considere sua capacidade de gerenciamento de estoque
Dropshipping: o lojista precisa administrar o relacionamento com fornecedores e garantir a remessa correta das encomendas.
Marketing de afiliados: não exige preocupação com armazenamento ou envio de mercadorias, o que simplifica a gestão.
- Escolha com base no seu interesse por produtos
Dropshipping: indicado para empreendedores que desejam criar uma marca própria e vender itens específicos.
Marketing de afiliados: ideal para quem prefere divulgar artigos de outras marcas e não quer se envolver com a fabricação ou a estocagem.
Para quem já tem um negócio estabelecido
- Analise a disponibilidade de tempo para gerenciar a operação
Dropshipping: é necessário ter mais tempo para administrar fornecedores, processos de envio e atendimento ao cliente.
Marketing de afiliados: não requer cuidados logísticos, pois o afiliado apenas divulga os produtos de terceiros.
- Avalie a compatibilidade com sua audiência
Dropshipping: se a sua empresa já tem uma base de clientes fiéis e uma marca consolidada, integrar dropshipping à loja pode ser uma estratégia eficaz para expandir o portfólio.
Marketing de afiliados: recomendado para quem tem um público que confia em suas indicações de produtos ou serviços.
- Considere a diversificação de receita
Dropshipping: possibilita novas fontes de receita com uma loja online, mas precisa de gerenciamento operacional.
Marketing de afiliados: permite diversificar os ganhos sem responsabilidades operacionais, já que basta indicar artigos adicionais e ganhar comissões.
O que é melhor: dropshipping ou afiliado?
Embora os métodos sejam acessíveis para quem deseja começar a lucrar na internet, entender as semelhanças e diferenças ajuda a definir o que é melhor: dropshipping ou afiliado. Essa decisão pode impactar diretamente a rentabilidade do negócio. Confira!
Semelhanças
- Rapidez para iniciar.
- Baixo custo inicial.
- Isenção de inventário e envio de produtos.
- Dispensa espaço para armazenamento.
Diferenças
- O marketing de afiliados requisita cadastro e aprovação da empresa responsável pelo programa. Já o dropshipping permite escolher fornecedores e abrir uma loja virtual de forma independente.
- Os afiliados costumam ter consumidores fiéis, enquanto o dropshipping demanda mais esforços de marketing para atrair visitantes.
- Quem participa do marketing de afiliados recomenda produtos por meio de links únicos. No dropshipping, o empreendedor deve dar suporte ao cliente para esclarecer dúvidas e solucionar eventuais problemas.
Qual ganha mais: dropshipping ou afiliado?
Os dois modelos têm enorme potencial de gerar lucro para os empreendedores, porém, para definir qual ganha mais: dropshipping ou afiliado, é essencial considerar fatores, como o nicho de atuação que vende mais, esforços de divulgação e estratégias de marketing digital para promover produtos ou serviços.
Embora ambos sejam atrativos, o dropshipping se destaca por proporcionar margens de lucro acima de 30%, além de dar ao lojista liberdade para estabelecer os preços.
No marketing de afiliados, as empresas determinam uma comissão, que varia entre 5% e 30%. Na prática, significa que, para obter um retorno financeiro maior, o afiliado precisa conquistar inúmeros seguidores e gerar vendas por meio de links individuais.
Tendências do mercado de dropshipping e afiliados
Para escolher a melhor estratégia em 2025, confira as principais tendências desses dois mercados.
Dropshipping
Uma pesquisa da Grand View Research revelou que o mercado global de dropshipping atingiu US$ 365,67 bilhões em 2024 e pode chegar a US$ 1.253,79 bilhões até 2030, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 22,0% entre 2025 e 2030.
Os números reforçam o potencial desse setor. Entre as tendências que merecem atenção estão:
- uso de inteligência artificial e automação: ferramentas baseadas em IA facilitam a pesquisa de produtos, aprimoram o atendimento ao cliente e otimizam estratégias de marketing, o que torna a operação do negócio mais eficiente;
- adoção de práticas sustentáveis: implementar ações sustentáveis atrai consumidores mais conscientes. Produtos ecológicos, como garrafas reutilizáveis e embalagens biodegradáveis, têm grande procura;
- venda de produtos personalizados: lojas que oferecem itens exclusivos se destacam da concorrência. Camisetas estampadas, joias gravadas e outros produtos customizados conquistam nichos específicos.
Marketing de afiliados
Segundo um estudo da Astute Analytics, o mercado de afiliados pode dobrar de valor até 2031 e atingir US$ 40 bilhões, contra US$ 20,43 bilhões registrados em 2022.
Acompanhar as tendências do setor contribui para aumentar os lucros. Veja algumas estratégias em alta.
- Investimento em microinfluenciadores: profissionais com audiências menores constroem conexões mais próximas com o público, o que torna as recomendações mais autênticas e confiáveis;
- Uso de inteligência artificial no marketing: a IA personaliza campanhas, analisa dados para identificar padrões, otimiza estratégias em tempo real e melhora o retorno sobre o investimento (ROI);
- Conteúdos interativos para engajamento: quizzes, enquetes e vídeos deixam a experiência de compra mais envolvente e aumentam o tempo de permanência dos usuários no site.
Afinal, qual método escolher: dropshipping ou afiliado?
Ambos os modelos são eficientes para gerar lucro online. Entretanto, para decidir entre dropshipping ou afiliado, é fundamental compreender suas vantagens, desvantagens e as tendências de mercado que apresentamos no texto.
Na hora de escolher, considere também as necessidades pessoais, os objetivos do negócio, os recursos disponíveis e suas habilidades.
Se optar pelo dropshipping, será necessário estruturar uma loja virtual. Nesse caso, um sistema ERP como o Bling facilita a integração com a plataforma de e-commerce.
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