O lucro de um negócio está diretamente associado ao processo de precificação. Ao colocar algum produto ou serviço no mercado, em vendas online ou lojas físicas, é essencial que a empresa responsável cumpra algumas etapas para que o produto chegue ao cliente em preço competitivo, mas que isso também não afete a saúde financeira do negócio.
Por isso, é comum que existam várias fases de testes e boas práticas quanto ao que se refere à precificação dos produtos a serem vendidos.
Muito mais do que estipular um valor para aquisição, o preço deve conter uma margem de lucro, para tornar aquela produção e venda viável e interessante para a empresa, ao mesmo tempo que é acessível para o público a quem ele é destinado.
Saiba mais sobre precificação neste artigo e descubra como chegar ao preço de venda ideal para o seu produto.
ÍNDICE
- O que é Precificação?
- Vantagens de uma boa precificação
- Estratégias de precificação
- Como calcular o preço de venda
- Dicas para precificar produtos
- Erros na precificação
- Capital de giro
- Lucratividade
- Rentabilidade
- Por fim, para evitar erros que são bastante comuns e que podem trazer diversos riscos ao seu negócio, é importante tomar conhecimento de alguns passos que não devem ser tomados.
O que você verá no artigo:
O que é Precificação?
Basicamente, precificação é um processo que consiste em mensurar o valor de um produto, seja ele uma peça de roupa, um artesanato, um doce ou um serviço. Porém, ela não é simplesmente encontrar o preço de venda, pois possui diferentes variáveis.
Para calcular o preço de um serviço ou produto, é importante que ele remunere as pessoas envolvidas no seu processo de fabricação, pague os custos dos materiais utilizados e ainda tenha uma representação financeira do que o produto propõe.
Se a proposta é uma ideia de exclusividade, por exemplo, isso também deverá estar inserido no preço do item.
Uma precificação equivocada pode colocar em risco a saúde de um negócio. Portanto, é essencial que no planejamento estratégico seja encontrado um valor que consiga cobrir os custos e oferecer o lucro para o seu produtor.
Afinal, o lucro é a maneira que a empresa tem de continuar crescendo e oferecendo produtos e serviços cada vez melhores.
Vantagens de uma boa precificação
Além do lucro, que pode parecer a vantagem mais evidente de uma boa precificação, existem diversos outros benefícios quando você consegue acertar o preço de um item.
A boa precificação permite a sobrevivência de um negócio, a maximização de lucros e faturamento, o aumento no número de vendas e o posicionamento de liderança da marca. Veja mais abaixo.
Maior controle sobre os resultados
Quando você calcula a precificação, deixando bem evidente quais são os objetivos e o que compõe o seu produto, isso já ajuda a esclarecer os custos do seu empreendimento.
Com isso, é possível identificar erros ou gastos desnecessários, que a médio ou longo prazo inviabilizam a produção.
Ao incluir todos esses processos, fica mais fácil atingir as metas e ter um controle financeiro da sua empresa.
Otimização dos processos
A precificação também oferece a otimização dos processos à medida em que cada uma das etapas é analisada e calculada.
Ou seja, a automatização do processos de venda afeta o lucro do seu negócio, já que otimiza tempo e ao montar esse cenário, os processos podem ser melhorados de acordo com o objetivo e as necessidades da empresa
Aproveitamento do mercado
Reconhecer o público do seu produto e oferecer um item que contemple suas necessidades, incluindo as limitações financeiras ou o valor agregado que é buscado, faz com que a sua empresa visualize o mercado e atenda o que é procurado pelos consumidores.
Liderança de produto e de qualidade
O reconhecimento do valor adequado ao produto faz com que ele se torne uma opção mais viável ao consumidor, posicionando a marca em um local de destaque entre a concorrência.
Estratégias de precificação
Algumas estratégias de precificação ajudam a não errar no momento de instituir um preço e desta forma manter o controle financeiro do seu negócio. Confira:
Foco
Essa estratégia é voltada para produtos com um público mais específico – ou até mesmo restrito. Por conta dessa característica, é necessário estar sempre com muita atenção ao mercado, para garantir que o valor possa cobrir os custos de produção e gerar um excedente.
Custo
Essa estratégia é autoexplicativa à medida em que a precificação é pensada a partir dos custos do produto. Ou seja, a marca pode investir em um perfil mais competitivo no mercado, buscando o valor mínimo possível para cobrir os custos e conseguir gerar lucro.
Diferenciação
Um modo de atingir o mercado é oferecer um produto ou atendimento exclusivo. Quando há algum outro valor agregado – além do produto em si –, isso irá refletir no preço, pois as pessoas estarão dispostas a pagar mais por algo que considerem especial e que as faça sentir únicas.
Como calcular o preço de venda
Alguns métodos administrativos são utilizados para que a empresa chegue ao melhor preço de venda. Selecionamos três métodos de cálculo de preço para você entender:
Concorrência
Levar em consideração os preços praticados pela concorrência é uma boa maneira de se tornar competitivo no mercado – principalmente, ao vender em um marketplace.
Porém, nunca tente vender um produto com valor abaixo da concorrência se isso trouxer prejuízos ao seu faturamento.
Markup
Já o cálculo do markup é feito através de um método que traz uma fórmula para encaixar o valor do produto:
Markup = 100 / [100 – (DV + DF + LP)]
Sendo que DV significa o percentual das despesas variáveis, DF é o percentual das despesas fixas e LP é o percentual do lucro desejado.
Essa metodologia propõe cobrir todos os custos do produto e outros gastos de seus processos.
Se seu produto custa R$ 70,00 e você chega a um índice de markup de 2,5 (25% de lucro), seu preço final seria de R$175,00, de acordo com esse método.
Contribuição
O terceiro método que escolhemos traz uma baixa taxa de risco e ajuda a visualizar facilmente as margens. Também pode ser representada em uma fórmula:
Margem de contribuição = Valor de venda – Custos e Despesas variáveis.
Dicas para precificar produtos
Você sabe quais são os passos anteriores à precificação? Antes de colocar um preço, é necessário entender alguns fatores importantes para a saúde financeira do seu negócio.
O capital de giro é um importante indicador para saber a saúde financeira do seu negócio. Basicamente, ele é a quantidade de dinheiro que você precisa ter em seu caixa para fazer a sua empresa operar.
A lucratividade é o excedente líquido que chega ao caixa da empresa, ou seja, a definição de lucro é só é considerado o que será reinvestido para o crescimento do empreendimento.
Já a rentabilidade está relacionada com o quanto foi investido e a quantidade de dinheiro que foi alcançada como retorno.
Ou seja, o dinheiro investido trouxe um bom retorno para o caixa da empresa? Esse indicador ajuda principalmente na gestão de compras e da própria empresa.
Erros na precificação
Rateio de custos fixos
Ao não considerar o rateio de custos fixos, você poderá ter uma visão que não corresponde à realidade do seu próprio negócio.
Ou seja, se você tem um custo com pessoal menor ou maior do que seus concorrentes, ao deixar isso de lado no momento de precificar, são grandes as chances de dar um preço que não cobrirá os principais custos de produção, colocando a sua empresa em risco.
Guerra de preços
Ainda que seja positivo para o consumidor e para a empresa conseguir ofertar um preço mais barato do que seus concorrentes, ao colocar um preço muito menor, você poderá tirar a lucratividade do seu negócio – ou até mesmo a rentabilidade.
Quando as contas não fecham e a empresa não pode bancar um determinado custo, os produtos devem subir de preço, e, se ele não corresponde àquele valor – principalmente, na mentalidade do cliente –, fica ainda mais difícil aumentar a renda.
Trabalhar com o mesmo preço em todos os canais de venda também é um erro frequente dos empreendedores de e-commerce, por isso o preço do produto deve ser calculado considerando também o canal.
Entenda como fazer listas de preços customizadas e faça o seu negócio crescer mais com maior lucratividade nas vendas.