Vender em marketplaces é um mundo de oportunidades, mas também não basta sair anunciando em milhares de canais e aguardar o dinheiro.

É preciso ter processos que garantam a saúde financeira e um desses mecanismos é a gestão das margens.

Neste artigo, vamos explicar a importância do acompanhamento contínuo do resultado de cada venda e porquê você deveria começar isso ainda hoje!

Entendendo um pouco da venda em marketplaces

Se a sua empresa trabalha com marketplaces, sabe disso.

São inúmeros os desafios.

Concorrência constante, onde você está lado a lado com uma variedade de concorrentes, o que exige um posicionamento diferenciado para se destacar.

Além disso, cada plataforma tem suas próprias políticas de comissão, frete e repasse, no qual a compreensão dessas nuances é fundamental para evitar surpresas financeiras e garantir uma precificação correta.

Fora outros processos fundamentais, como a gestão de compras e a logística, onde a demanda por produtos pode variar significativamente em marketplaces, dependendo de fatores sazonais, tendências de consumo e até mesmo eventos inesperados. 

Essa volatilidade impacta diretamente nas vendas e, consequentemente, aumenta a necessidade de controle sobre a margem de contribuição de cada venda.

A importância do acompanhamento de margens

O acompanhamento contínuo das margens nos proporciona uma visão clara do desempenho financeiro de cada produto, pedido e canal de venda.

Permitindo que as tomadas de decisões sejam mais assertivas e rápidas.

Há lojistas que ignoram esse processo e apuram apenas o resultado da empresa, mas ao implementar uma rotina de acompanhamento frequente, descobrem inúmeros pontos de melhoria.

Como por exemplo um determinado produto que está dando prejuízo ou que possui uma margem de contribuição menor que a desejada inicialmente.

Isso tudo pode acontecer por conta dos gastos variáveis atrelados ao pedido de venda ou por erros do próprio marketplace ao realizar a gestão dos repasses.

Como o entendimento desses resultados, você consegue agir e ajustar a estratégia, se necessário e é claro, ter mais lucro e dinheiro no bolso.

Em resumo, o acompanhamento das margens vai permitir que a sua empresa tenha um mecanismo de controle para eventuais riscos financeiros e dessa forma, você conseguirá ter uma empresa um pouco mais saudável.

Tipos de margens para acompanhar

Toda empresa deve se atentar aos diferentes tipos de margem de lucro, que são quatro:

Margem do Produto: é medida retirando todos custos e gastos variáveis do produto, como por exemplo os impostos, custo da mercadoria, comissão de venda do produto…

Margem dos Pedidos: A depender do canal de venda que você trabalhe, pode ser igual à margem do produto, mas tende a levar em consideração outros gastos variáveis referentes ao pedido de venda.

Como por exemplo: gastos de frete e tarifa fixa por pedido.

Margem dos Canais de Venda: Você retira da receita líquida de cada canal todos os gastos como CMV, impostos, total de comissão paga para aquele canal e o total de gastos com frete.

Margem Total: É margem de todas as vendas realizadas pela empresa, onde retiramos do faturamento bruto, todas as deduções e gastos variáveis.

Esse valor representa o quanto de capital que a operação terá disponível para pagar todos os custos fixos e que, posteriormente, nos dará o lucro líquido.

Como fazer o acompanhamento do lucro?

Agora que você entendeu a importância e os tipos de margens para se ter controle, segue algumas dicas de como fazer!

1. Selecione os produtos que você mais vende;
2. Apure os custos variáveis desses itens (impostos, comissões, custos, etc)
3. Faça o cálculo da margem de contribuição atual;
4. Dedique alguns minutos ao dia para fazer a contabilização das margens dos produtos vendidos no dia anterior;

Conforme a sua empresa tiver um volume de vendas alto, esse processo será cansativo se feito de forma manual e é por isso que existem soluções para te ajudar nisso.

Porém, se realizado ainda que de forma manual, mas com os produtos da curva A de faturamento, você terá um mecanismo capaz de evitar grandes prejuízos na sua operação.

Conclusão

Em suma, o acompanhamento constante das margens de lucro é crucial para a definição de uma estratégia eficaz de precificação e gestão financeira.

Ao entender a contribuição de cada produto ou serviço para o pagamento dos custos fixos e para a geração de lucro, as empresas podem estabelecer preços que não apenas cobrem os custos, mas também maximizam a rentabilidade.

Agora que você entendeu a importância desse processo, te convidamos a dar o próximo passo que seria a revisão constante dos preços, que pode ser feita com a planilha de precificação para marketplaces.

Um material gratuito e criado por especialistas em precificação que é constantemente atualizado!

Esse guest post foi escrito por Preço Certo, empresa de inteligência financeira que ajuda as empresas a ter controle das margens, indicadores e preços para tomar melhores decisões.