Você já pensou em trabalhar com um mercado de nicho? Esse é um conceito que pode fazer toda a diferença na hora de vender pela internet, pois permite que você se destaque da concorrência e conquiste clientes fiéis. 

Neste artigo, vamos explicar o que é mercado de nicho, por que ele é importante para negócios online e como escolher um nicho lucrativo para ter sucesso com ele. Ficou curioso? Então continue lendo e descubra como lucrar muito com a segmentação de mercado!

O que é mercado de nicho?

Antes de mais nada, vamos ao conceito de mercado de nicho. Por via de regra, é um segmento específico de um mercado maior, que atende a um público com características, necessidades e interesses em comum. 

Para tornar mais fácil a compreensão, vamos exemplificar: dentro do mercado de saúde e bem-estar, existem vários nichos ou segmentos de mercado, como o fitness, o veganismo, yoga, meditação, entre outros. Cada um desses nichos tem um público-alvo definido, que busca soluções personalizadas para os seus problemas e desejos.

Importância para o mercado online

Investir em um mercado de nicho é crucial para quem tem um e-commerce por vários motivos. A seguir listamos alguns deles, veja:

  • Menos concorrência, pois ao focar em um nicho específico, você evita competir com empresas maiores e mais genéricas, que atendem a um público mais amplo. Assim, você consegue se diferenciar e se tornar uma referência no seu segmento.
  • Maior fidelização, porque ao atender a um público com necessidades e interesses específicos, você consegue criar uma conexão mais forte e duradoura com os seus clientes. Assim, eles se sentem mais satisfeitos e valorizados com o seu produto ou serviço, tendem a comprar mais vezes e indicar para outras pessoas.
  • Maior lucratividade, já que ao oferecer uma solução personalizada para o seu público-alvo, você consegue cobrar um preço mais alto pelo seu produto ou serviço, pois ele tem um valor agregado maior.
  • Facilidade de comunicação, pois ao conhecer bem o seu público-alvo, você pode criar estratégias de marketing mais eficientes e personalizadas, usando a linguagem, os canais e os conteúdos mais adequados para atrair, engajar e converter os seus potenciais clientes.

Passo a passo para identificar um nicho de mercado lucrativo

Identificar um mercado de nicho lucrativo não é uma tarefa fácil, mas também não é impossível. Tudo o que você precisa é seguir alguns passos que podem facilitar todo esse processo.

Veja quais são:

Identifique as suas paixões e habilidades

O primeiro passo é escolher um mercado que você tenha afinidade, conhecimento e paixão. Entenda que não adianta começar um negócio só porque ele está na moda ou porque parece lucrativo.

Na verdade, você precisa gostar daquilo que faz e dominar o assunto, pois isso vai facilitar o seu trabalho, aumentar a sua motivação e as chances de ter um negócio de sucesso. 

Conheça as tendências de mercado

O segundo passo para encontrar um bom mercado de nicho é pesquisar quais são os assuntos que estão em alta no momento, tanto no Brasil quanto no mundo. 

Você pode usar ferramentas como o Google Trends, o BuzzSumo e o Ubersuggest para descobrir quais são os temas mais buscados e compartilhados na internet. Dessa forma, você vai saber se há demanda e interesse pelo produto ou serviço que você deseja oferecer. 

Analise a concorrência

O terceiro passo é analisar a concorrência para verificar se o mercado de nicho que você escolheu ainda pode ser explorado. 

Nesse caso, o ideal é que você procure saber quais são as empresas que já atuam no seu segmento, quais são os seus pontos fortes e fracos, quais são os seus diferenciais e quais são as suas lacunas. 

Se você quer trabalhar com alimentação saudável, por exemplo, faça um bom levantamento de quais são os restaurantes, lojas e cursos que oferecem esse tipo de serviço ou produto. Agora, se você pretende vender roupas masculinas, verifique quais lojas físicas já fazem isso e quais produtos elas ainda não oferecem. 

Defina o seu público-alvo

Depois dos passos anteriores, você deve criar uma persona, ou seja, um perfil semifictício do seu cliente ideal. Para isso, comece identificando as suas características demográficas, comportamentais, psicográficas e geográficas. 

Em seguida, descubra quais são os seus problemas, necessidades, desejos, dores e objeções. Dessa forma, você vai ser capaz de oferecer produtos ou serviços que atendam as reais necessidades dos seus potenciais clientes, aumentando consideravelmente as chances de fidelização.

Como validar um mercado de nicho?

Após identificar um segmento de mercado lucrativo, você precisa ter certeza se ele realmente tem potencial para gerar bons resultados para o seu negócio. Para isso, você pode usar algumas formas, como:

Faça uma pesquisa de mercado

Você pode fazer uma pesquisa de mercado para conhecer melhor o seu público-alvo e as suas necessidades, desejos e dores. 

Felizmente, várias ferramentas podem ajudar nesse processo, como o Google Forms ou o SurveyMonkey, por exemplo. Com elas, crie questionários online e envie para as pessoas que fazem parte do seu mercado de nicho. 

Assim, você consegue obter dados valiosos sobre o perfil, o comportamento e a opinião dos seus potenciais clientes.

Analise a concorrência nichada

Além disso, você também pode analisar a concorrência nichada, ou seja, os principais players do seu mercado de nicho. Veja quais são os seus pontos fortes e fracos, quais são os seus diferenciais e como o seu produto ou serviço pode se destacar dos demais. 

Você pode encontrar um diferencial no seu produto ou serviço em vários aspectos, como na forma de envio, no atendimento ao cliente ou na qualidade. Se você quer trabalhar com viagem e turismo, por exemplo, uma forma de se destacar é oferecer pacotes personalizados, com roteiros exclusivos e experiências únicas.

Verifique a viabilidade financeira do negócio

Por fim, não se esqueça de verificar se o seu mercado de nicho tem potencial de gerar receita suficiente para sustentar o seu negócio. 

Nesse sentido, estime os custos envolvidos na produção e na divulgação dos seus produtos ou serviços. Além disso, calcule o preço de venda ideal e a margem de lucro esperada. Também estude o comportamento de compra do seu público e a sua disposição em pagar pelo que você oferece.

7 nichos de mercado que estão em alta

Agora que você já sabe o que é mercado de nicho e como escolher um segmento lucrativo, confira 7 opções que estão em alta e como você pode ter sucesso com cada uma delas. Veja:

1. Saúde e bem-estar

Se você está em busca de um bom nicho de mercado para desenvolver todo o seu potencial empreendedor, saiba que esse é um dos segmentos mais populares e rentáveis da atualidade. Afinal, as pessoas estão cada vez mais preocupadas com a sua qualidade de vida, buscando hábitos saudáveis, equilíbrio emocional e prevenção de doenças. 

Nesse contexto, você pode explorar vários subnichos, como fitness, yoga, meditação, alimentação vegana, suplementos naturais e até mesmo cosméticos orgânicos. O importante é oferecer produtos, serviços e conteúdos de valor, que eduquem e inspirem o seu público a adotar hábitos saudáveis.

2. Tecnologia

Esse é um dos nichos mais dinâmicos e inovadores do mercado, pois está sempre em constante evolução, trazendo novas soluções e tendências para o mundo. Dentro desse mercado de nicho, existem vários subnichos possíveis, como inteligência artificial, internet das coisas, realidade virtual, robótica, blockchain, etc. 

Para ter sucesso, no entanto, você precisa estar sempre atualizado e antenado com as novidades e tendências do setor. Você também precisa oferecer soluções práticas, eficientes e seguras, que resolvam os problemas e facilitem a vida do seu público.

3. Educação online

A educação online é um mercado que cresceu muito nos últimos anos, impulsionado principalmente pela pandemia da Covid-19, que fez com que muitas pessoas buscassem formas de aprender e se qualificar a distância. 

Para ter uma ideia, de acordo com dados divulgados pelo INEP (Instituto Nacional de Estudos e Pesquisas Educacionais Anísio Teixeira), o ensino à distância cresceu 474% entre 2011 e 2021. Sendo assim, esse também é um dos nichos mais promissores e lucrativos do mercado, pois as pessoas estão cada vez mais buscando conhecimento e qualificação na internet. 

Dentro desse nicho de mercado, você pode trabalhar com vários segmentos, como cursos online, ebooks, podcasts, webinars etc.

Para se destacar, o importante é oferecer conteúdo de qualidade e relevância para o seu público, que seja didático, interativo e dinâmico, composto por vídeos, áudios, textos, imagens e exercícios. 

4. Beleza e cuidados pessoais

O segmento de beleza e cuidados pessoais, por sua vez, nunca sai de moda e tem sempre boa demanda, já que as pessoas estão cada vez mais interessadas em cuidar da sua aparência e da sua autoestima, buscando produtos e serviços que as façam se sentir bem e bonitas. 

Versátil, esse é um mercado que oferece várias possibilidades de negócio ao empreendedor. É possível, por exemplo, explorar o segmento de maquiagem, cabelo, unha, barba, depilação, perfumaria, cosméticos e muitos outros.

Seja qual for o mercado de nicho escolhido, o crucial é oferecer produtos ou serviços de qualidade, que atendam às expectativas, necessidades e preferências do seu público-alvo. Você também precisa usar as redes sociais para mostrar o seu trabalho e interagir com os seus clientes.

5. Alimentação saudável

Juntamente com o segmento de saúde e bem-estar, esse é um dos nichos mais crescentes e lucrativos do mercado, pois as pessoas estão cada vez mais conscientes sobre a importância da alimentação saudável para a sua qualidade de vida. 

Em outras palavras, as pessoas estão cada vez mais buscando alimentos naturais, orgânicos, integrais e funcionais, benéficos para o seu organismo e para o seu metabolismo. 

Dentro desse mercado existem vários nichos possíveis, como delivery de comida saudável, marmitas fitness, produtos sem glúten, sem lactose, sem gorduras e sem açúcar. Mas ao contrário do que se imagina, restritivo não deve ser sinônimo de sem sabor ou de mesmice. Pelo contrário!

Para se destacar da concorrência, você precisa oferecer produtos que sejam saborosos, nutritivos e variados, que atendam às preferências e às restrições alimentares do seu público. Além disso, você precisa ter uma boa embalagem, que seja prática, higiênica, funcional e sustentável.

6. Games

De acordo com o Sebrae Digital, o mercado de games deve atingir um crescimento de 7,2% e faturar cerca de US$ 204,6 bilhões até o final de 2023. E compreender tamanho crescimento não é tão difícil assim.

Os jogos eletrônicos são uma forma de entretenimento, lazer e aprendizado que estimulam a criatividade, a lógica, a memória e a coordenação motora. Além disso, atingem públicos de todas as idades, gêneros e classes sociais, fazendo parte de um mercado em constante crescimento e diversificação.

Dentro desse mercado de nicho, você pode escolher entre jogos para celular, para PC, jogos online, jogos educativos, de realidade aumentada e vários outros tipos. O importante é que os jogos sejam divertidos, desafiadores e envolventes, que tenham uma boa história, um bom gráfico, um bom som e uma boa jogabilidade.

7. Viagem e turismo

Para finalizar a nossa lista de negócios atrativos e lucrativos, temos ainda o segmento de viagem e turismo, que está se recuperando após a crise causada pela pandemia e que oferece muitas oportunidades de negócio. Você pode, por exemplo, explorar subnichos como viagens nacionais, internacionais, ecoturismo, turismo de aventura, entre outros.

Como o Bling pode ajudar a ter sucesso no seu mercado de nicho?

Se você quer ter sucesso no seu mercado de nicho, você precisa contar com uma ferramenta que o ajude a gerenciar o seu negócio de forma simples e eficiente. Essa ferramenta é o Bling, um sistema de gestão online que descomplica o seu negócio e cabe no seu sonho empreendedor.

O Bling é um sistema completo que integra todas as áreas do seu negócio, adicionando mais praticidade e produtividade ao seu dia a dia. 

Com o Bling, você pode cadastrar produtos, clientes e fornecedores, controlar o fluxo de caixa, gerenciar as contas a pagar e a receber, emitir notas fiscais eletrônicas com rapidez e segurança, gerenciar o seu estoque e muito mais.

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